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1、執(zhí)行國家有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，組織制定本部門相關(guān)制度與工作流程，確保部門工作規(guī)范、有序開展。

2、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定完善客戶運(yùn)營、開發(fā)等工作流程，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，積極拓展現(xiàn)有客戶數(shù)量。

3、深入研究鐵路行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定鐵路招投標(biāo)工作計(jì)劃。?

4、負(fù)責(zé)商務(wù)合同的起草、簽訂、修訂及審核工作，對(duì)合同內(nèi)容、條款以及商業(yè)合理性負(fù)責(zé)，確保公司利益不受損。

5、建立鐵路招投標(biāo)交流機(jī)制，投標(biāo)前與工程公司費(fèi)控部充分對(duì)接，核算項(xiàng)目利潤空間，明確合作施工隊(duì)伍。

6、建立合作隊(duì)伍管理機(jī)制，制定合作隊(duì)伍的進(jìn)入與淘汰機(jī)制，建立合作隊(duì)伍評(píng)級(jí)機(jī)制。

7、負(fù)責(zé)公司對(duì)外招投標(biāo)管理，依據(jù)招標(biāo)文件要求，完善公司投標(biāo)文件，提高中標(biāo)率。對(duì)招投標(biāo)情況定期進(jìn)行總結(jié)，并提出改進(jìn)意見。

8、及時(shí)關(guān)注現(xiàn)有客戶及目標(biāo)客戶招標(biāo)信息，充分分析客戶需求及合作可行性，推進(jìn)合作達(dá)成。定期對(duì)目標(biāo)客戶滿意度進(jìn)行回訪，依據(jù)客戶反饋?zhàn)龊梅?wù)改進(jìn)，提升客戶滿意度。

9、負(fù)責(zé)把控客戶合作過程中的運(yùn)營安全，對(duì)客戶投訴問題進(jìn)行處理解決，降低負(fù)面信息對(duì)公司的影響，維護(hù)公司外在形象和核心利益。?

10、定期了解目標(biāo)客戶發(fā)展動(dòng)態(tài)和人事變化，做好信息調(diào)整變更，完善目標(biāo)客戶基本庫。定期整理現(xiàn)有客戶信息，完善企業(yè)客戶信息資料庫，為客戶管理提供數(shù)據(jù)支持。?

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，鐵路工程、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)。

2、具有5年以上鐵路行業(yè)商務(wù)管理或市場(chǎng)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

3、有成功的鐵路商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作案例，熟悉鐵路行業(yè)的招投標(biāo)流程和商務(wù)談判技巧。?

4、熟悉鐵路行業(yè)的政策法規(guī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力。?

5、具備出色的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成工作任務(wù)。?