工作職責(zé)
結(jié)合區(qū)域目標(biāo)客戶(hù)需求與公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，制定并落地針對(duì)性的區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)方案，推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)高效達(dá)成。
全程監(jiān)控區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度，定期復(fù)盤(pán)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，確保區(qū)域市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。
負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)的完成與貨款回籠，跟進(jìn)代理商銷(xiāo)售進(jìn)度，協(xié)助其達(dá)成協(xié)議約定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
統(tǒng)籌區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用管理，包括預(yù)算制定、合理性審查及事后審計(jì)，優(yōu)化費(fèi)用投入產(chǎn)出比。
設(shè)計(jì)并實(shí)施區(qū)域內(nèi)人員的產(chǎn)品知識(shí)、基礎(chǔ)醫(yī)療知識(shí)等學(xué)術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)推廣能力。
開(kāi)展區(qū)域臨床醫(yī)生隨訪與科室會(huì)教育工作，監(jiān)督客戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)展，及時(shí)響應(yīng)并處理客戶(hù)異議與投訴。
聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部、行政部等跨部門(mén)資源，協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品到貨、客戶(hù)滿(mǎn)意度跟進(jìn)等售后保障工作。
保障合作代理商的產(chǎn)品供應(yīng)與銷(xiāo)售支持，協(xié)調(diào)解決供應(yīng)鏈及銷(xiāo)售過(guò)程中的各類(lèi)問(wèn)題。
任職要求
本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
具備3年以上醫(yī)藥招商或推廣經(jīng)驗(yàn)，熟悉區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)的渠道布局與代理商管理邏輯。
掌握醫(yī)藥產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣方法，能獨(dú)立組織科室會(huì)、醫(yī)生培訓(xùn)等學(xué)術(shù)活動(dòng)。
具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售目標(biāo)拆解能力與費(fèi)用管控意識(shí)，能有效推動(dòng)銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成。
擁有良好的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力，能快速響應(yīng)客戶(hù)需求并解決問(wèn)題。
熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)，具備嚴(yán)格的合規(guī)操作意識(shí)。
有婦科抗HPV產(chǎn)品相關(guān)推廣或招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。