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舉報(bào)

銷售管理部門經(jīng)理

2-2.5萬·13薪
  • 北京懷柔區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

汽車金融租賃服務(wù)
銷售團(tuán)隊(duì)管理與項(xiàng)目統(tǒng)籌
  • 全面負(fù)責(zé)銷售管理部門的日常運(yùn)營與團(tuán)隊(duì)管理，制定部門年度、季度、月度銷售目標(biāo)及工作計(jì)劃，分解至各崗位并監(jiān)督執(zhí)行，確保整體銷售業(yè)績達(dá)成。
  • 牽頭搭建客戶項(xiàng)目跟進(jìn)管理體系，實(shí)時(shí)掌握核心客戶（如物流集團(tuán)、貨運(yùn)公司、港口運(yùn)輸企業(yè)等）的項(xiàng)目進(jìn)展、需求變化及合作意向，針對(duì)項(xiàng)目卡點(diǎn)制定解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目從線索到簽約的全流程閉環(huán)。
  • 主導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的能力建設(shè)，包括新人帶教、銷售技巧培訓(xùn)、行業(yè)知識(shí)賦能（如新能源重卡電池技術(shù)、租賃模式優(yōu)勢等），提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。
客戶關(guān)系與回款管理
  • 建立并完善客戶回款管理機(jī)制，牽頭開展客戶回款數(shù)據(jù)的常態(tài)化統(tǒng)計(jì)與多維度分析（如按客戶類型、區(qū)域、合同周期等），識(shí)別回款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并制定預(yù)警及清收方案。
  • 重點(diǎn)負(fù)責(zé)頭部客戶（年租賃量[XX]套以上或合作金額[XX]萬元以上）的全生命周期管理，包括合同談判支持、開票流程監(jiān)督、回款進(jìn)度跟蹤及關(guān)系維護(hù)，提升重點(diǎn)客戶滿意度與續(xù)約率。
  • 梳理客戶信用評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合行業(yè)特性優(yōu)化信用管控流程，平衡業(yè)務(wù)拓展與回款安全。
市場調(diào)研與競爭分析
  • 牽頭開展新能源重卡電池租賃行業(yè)的市場調(diào)研工作，系統(tǒng)搜集政策動(dòng)態(tài)（如新能源商用車補(bǔ)貼、雙碳政策等）、技術(shù)趨勢（如電池能量密度、快充技術(shù)等）、市場需求（如區(qū)域租賃規(guī)模、客戶痛點(diǎn)等）等行業(yè)資料并形成分析報(bào)告。
  • 聚焦主要競爭對(duì)手（如同行租賃企業(yè)、電池廠商自營租賃業(yè)務(wù)等），針對(duì)其產(chǎn)品方案、租賃價(jià)格、服務(wù)體系、客戶群體等開展專項(xiàng)調(diào)研，輸出競爭分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、定價(jià)策略及市場拓展提供決策支撐。
  • 基于市場及競爭分析結(jié)果，提出市場拓展方向及差異化競爭策略建議。
銷售數(shù)據(jù)管理與價(jià)值挖掘
  • 主導(dǎo)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)體系搭建，統(tǒng)籌銷售數(shù)據(jù)（如線索量、轉(zhuǎn)化率、簽約量、租賃金額、回款率等）的日常統(tǒng)計(jì)、匯總與核查工作，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性與及時(shí)性。
  • 牽頭制作月度、季度、年度銷售分析報(bào)表，通過多維度數(shù)據(jù)挖掘（如區(qū)域業(yè)績差異、客戶類型貢獻(xiàn)度、產(chǎn)品租賃周期分布等），識(shí)別銷售業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢與短板，提出業(yè)績提升及流程優(yōu)化建議。
  • 推動(dòng)數(shù)據(jù)工具在銷售管理中的應(yīng)用，提升數(shù)據(jù)處理效率與分析深度，支撐精細(xì)化運(yùn)營。
（五）流程優(yōu)化與制度建設(shè)
  • 主導(dǎo)銷售全流程（如線索獲取、客戶跟進(jìn)、合同簽訂、回款管理、售后服務(wù)銜接等）的梳理與優(yōu)化，識(shí)別流程瓶頸并推動(dòng)跨部門協(xié)同整改，提升銷售運(yùn)營效率。
  • 牽頭制定并完善銷售管理相關(guān)制度（如銷售團(tuán)隊(duì)考核制度、客戶分級(jí)管理辦法、回款管理細(xì)則等），確保銷售工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化開展。
  • 協(xié)助公司高層完成銷售戰(zhàn)略規(guī)劃落地，提供銷售數(shù)據(jù)及行業(yè)洞察支持，參與重大銷售決策。
二、任職要求（一）基本要求
  • 年齡[30-45]歲，本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、新能源相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  • 5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上新能源行業(yè)（重卡、電池、商用車租賃等領(lǐng)域優(yōu)先）銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
  • 熟悉新能源重卡電池租賃行業(yè)的市場格局、政策法規(guī)、技術(shù)特點(diǎn)及客戶需求，具備豐富的行業(yè)資源者優(yōu)先。
（二）能力要求
  • 團(tuán)隊(duì)管理能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)搭建、激勵(lì)及績效管理能力，能有效提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。
  • 數(shù)據(jù)分析能力：精通Excel、PPT等辦公軟件，掌握至少一種數(shù)據(jù)可視化工具（如Tableau、Power BI），具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析及價(jià)值挖掘能力。
  • 市場洞察能力：具備敏銳的行業(yè)趨勢判斷及競爭分析能力，能基于市場變化提出前瞻性的業(yè)務(wù)策略建議。
  • 溝通協(xié)調(diào)能力：具備出色的跨部門協(xié)同及對(duì)外商務(wù)談判能力，能有效對(duì)接客戶、合作伙伴及內(nèi)部各部門，推動(dòng)問題高效解決。
  • 風(fēng)險(xiǎn)管控能力：具備較強(qiáng)的客戶信用風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及回款管控能力，能有效降低壞賬率。

工作地點(diǎn)

懷柔區(qū)北京福田戴姆勒汽車有限公司

職位發(fā)布者

梁靜澤/人事經(jīng)理

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公司Logo福田時(shí)代新能源科技有限公司
福田時(shí)代新能源科技有限公司于2023年8月正式成立。公司注冊(cè)地址為北京市懷柔區(qū)，注冊(cè)資本為2億元人民幣，由寧德時(shí)代和福田汽車共同持股。經(jīng)營范圍涵蓋了電池銷售；蓄電池租賃；充電樁銷售；新能源汽車換電設(shè)施銷售；合同能源管理；機(jī)械設(shè)備租賃；電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營等領(lǐng)域。在新能源市場中，車電分離已經(jīng)成為市場重要需求之一。公司成立伊始主要為配合福田歐曼新能源，共同拓展市場。公司發(fā)展的同時(shí)結(jié)合北汽福田和寧德時(shí)代的股權(quán)特性，構(gòu)建電池全生命周期應(yīng)用及相關(guān)的生態(tài)閉環(huán)。公司的主營業(yè)務(wù)是動(dòng)力電池的經(jīng)營性租賃，及相關(guān)換電運(yùn)營服務(wù)。通過建立結(jié)算體系、動(dòng)力電池資產(chǎn)風(fēng)控管理，建立數(shù)字化信息平臺(tái)，達(dá)到租賃、結(jié)算、評(píng)估的科技類資產(chǎn)經(jīng)營性公司。
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