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一、崗位職責（崗位要求） 1. 市場開發(fā)與客戶拓展 - 負責工業(yè)機器人產(chǎn)品的市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、客戶需求及競爭對手動態(tài)。 - 開發(fā)新客戶，維護現(xiàn)有客戶關系，完成銷售目標。 - 參與行業(yè)展會、技術交流會等活動，推廣公司產(chǎn)品及解決方案。 2. 銷售支持與技術咨詢 - 為客戶提供工業(yè)機器人產(chǎn)品的技術咨詢，解答產(chǎn)品性能、應用場景等問題。 - 根據(jù)客戶需求，制定定制化解決方案，協(xié)助技術團隊完成方案設計。 - 跟進項目進展，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項目順利交付。 3. 合同談判與訂單管理 - 負責合同談判、報價及簽訂，確保合同條款符合公司利益。 - 跟蹤訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門，確保按時交付。 - 處理客戶反饋及售后問題，提升客戶滿意度。 4. 銷售數(shù)據(jù)分析與報告 - 定期整理銷售數(shù)據(jù)，分析銷售業(yè)績及市場表現(xiàn)，提出改進建議。 - 向上級提交銷售報告，匯報市場動態(tài)及客戶需求變化。 二、任職資格 1. 教育背景 - 大專及以上學歷，機械工程、自動化、電氣工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 經(jīng)驗要求 - 1-2年以上工業(yè)機器人、自動化設備或相關領域的銷售經(jīng)驗。 - 熟悉工業(yè)機器人行業(yè)（如焊接、裝配、搬運、噴涂等應用場景）者優(yōu)先。 - 有制造業(yè)、汽車、電子、金屬加工等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 3. 技能要求 - 技術能力：了解工業(yè)機器人基本原理、技術參數(shù)及行業(yè)應用，能快速掌握產(chǎn)品知識。 - 銷售能力：具備較強的市場開拓能力，能獨立完成客戶開發(fā)、談判及簽約。 - 溝通能力：優(yōu)秀的客戶溝通技巧，能準確理解客戶需求并提供解決方案。 - 工具能力：熟練使用CRM系統(tǒng)、辦公軟件（如Excel、PPT）。 4. 核心素質 - 結果導向，具備較強的抗壓能力和目標達成能力。 - 學習能力強，能快速掌握新技術和新產(chǎn)品知識。 - 團隊協(xié)作意識強，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源推動項目落地。