崗位職責
1、開展集團市場體系的目標管理，對各部門的目標進行分解、實施和監(jiān)控;利用專業(yè)化的管理手段和信息化系統(tǒng)，及時制定銷售計劃、開展數(shù)據(jù)分析、進行團隊反饋等，確保銷售目標與結(jié)果的達成；
2、 開展市場體系團隊的日常管理，對團隊成員開展人員引入 與淘汰、技能培訓、商機線索追蹤、日報管理、激勵機制研究等， 利用系統(tǒng)（引入CRM）開展客戶關系管理、商機分析等工作，輸出銷售運營月報；
3、合同與流程管理，負責建立銷售合同評審機制，審核合同 ，檢查訂單與框架價格的一致性，監(jiān)督銷售合同及 下單合規(guī)性，歸檔管理合同，更新發(fā)布市場體系文件。
4、完成總裁辦交辦的其他事宜。
任職要求：
1. 行業(yè)與經(jīng)驗：3年以上工作經(jīng)驗，其中至少2年須為新能源光伏行業(yè)的銷售運營、數(shù)據(jù)分析或業(yè)務管理經(jīng)驗。
2. 核心專業(yè)能力：具備全鏈路銷售運營能力：
目標與數(shù)據(jù)：精通銷售目標管理、預測與數(shù)據(jù)分析，能熟練使用Excel及Power BI/Tableau等工具驅(qū)動決策。
流程與系統(tǒng)：有CRM系統(tǒng)（如Salesforce）實操經(jīng)驗，能優(yōu)化銷售流程與商機管理。
合同與風控：熟悉光伏銷售合同，具備合同評審、訂單合規(guī)核查及風險管控意識。
3. 協(xié)同與執(zhí)行：擁有出色的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，能高效聯(lián)動產(chǎn)品、市場、財務等多團隊推進工作。
4. 個人特質(zhì)：抗壓能力強、執(zhí)行力突出，具備商業(yè)敏感度與快速學習能力，能適應高速變化的行業(yè)環(huán)境。