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崗位職責(zé) 1.客戶需求挖掘與業(yè)務(wù)拓展 深入分析政企大客戶(尤其是能源電力、石油化工、航天、鋼鐵冶金、建筑工程等領(lǐng)域的特大央企)的采購需求，精準(zhǔn)識別業(yè)務(wù)機(jī)會。 推動客戶電商化采購模式落地，完成新客戶開發(fā)及存量客戶續(xù)標(biāo)，達(dá)成銷售目標(biāo)。 2.行業(yè)解決方案定制 基于客戶數(shù)字化供應(yīng)鏈需求，整合內(nèi)外部資源，提供定制化解決方案(如供應(yīng)鏈優(yōu)化、采購流程數(shù)字化等)，提升客戶粘性。 3.跨部門協(xié)同與交付優(yōu)化 聯(lián)動供應(yīng)鏈、內(nèi)勤等部門，高效推進(jìn)客戶需求落地，確保交付質(zhì)量與時效，提升客戶滿意度。 4.團(tuán)隊(duì)賦能與策略迭代 參與團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)制定與復(fù)盤，提煉行業(yè)洞察及方法論，推動業(yè)績持續(xù)增長。 任職要求 1.經(jīng)驗(yàn)與資源 2年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)(工業(yè)品/通用品優(yōu)先)，熟悉央企/國企采購流程及決策鏈。 具備能源、化工、建筑等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 2.核心能力 出色的商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理能力，能獨(dú)立完成從開發(fā)到閉環(huán)的全流程。 對市場趨勢敏感，具備快速學(xué)習(xí)及行業(yè)分析能力。 3.加分項(xiàng) 有B2B電商平臺合作經(jīng)驗(yàn)。 持有駕照并可自駕出差(需高頻拜訪客戶)。 4.特質(zhì)要求 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。