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職位描述
一、崗位職責(zé):
1、制定招商戰(zhàn)略，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額;
2、負(fù)麥招商團(tuán)隊(duì)的組建與管理，提升團(tuán)隊(duì)整體招商能力;
3、挖掘并維護(hù)優(yōu)質(zhì)合作伙伴，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，
4、策劃并實(shí)施招商活動(dòng)，提升品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度;
5、監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整招商策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
二、核心職責(zé)
1、負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)代理商渠道招商工作，制定招商策略、區(qū)域拓展計(jì)劃，完成年度招商簽約目標(biāo)與代理商數(shù)量指標(biāo)。
2、挖掘、篩選、洽談優(yōu)質(zhì)代理商，清晰傳遞業(yè)務(wù)核心價(jià)值（聚合支付 + 銀行權(quán)益 + 商戶引流 + 盈利模式），推進(jìn)簽約合作并落地執(zhí)行。
3、搭建并維護(hù)全國(guó)代理商資源網(wǎng)絡(luò)，做好代理商后續(xù)賦能與關(guān)系維護(hù)，解決合作中涉及的場(chǎng)景適配、系統(tǒng)對(duì)接等落地問題。
4、對(duì)接公司內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同步代理商需求與市場(chǎng)反饋，推動(dòng)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與招商支持體系完善。
5、調(diào)研全國(guó)線下商戶場(chǎng)景（零售、餐飲、商超等）與招商市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)品策略，調(diào)整招商方案以提升競(jìng)爭(zhēng)力。
6、制定代理商管理規(guī)范，包括區(qū)域保護(hù)、分成機(jī)制、考核標(biāo)準(zhǔn)等，保障招商渠道健康有序運(yùn)營(yíng)。
三、任職要求
（一）硬性條件
1、本科及以上學(xué)歷，3 年以上全國(guó)招商、渠道拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先具備銀行、支付機(jī)構(gòu)、聚合支付、線下商戶拓展或權(quán)益營(yíng)銷業(yè)務(wù)相關(guān)背景。
2、擁有成熟的全國(guó)代理商資源池，或具備快速搭建跨區(qū)域招商網(wǎng)絡(luò)的能力，有成功的全國(guó)招商簽約案例。
3、熟悉線下消費(fèi)場(chǎng)景運(yùn)作邏輯，了解聚合支付流程、銀行積分體系或金融產(chǎn)品合作模式者優(yōu)先。
4、能接受全國(guó)范圍內(nèi)高頻出差，適應(yīng)跨區(qū)域招商推進(jìn)的工作節(jié)奏。
（二）核心能力
1、渠道拓展能力：擅長(zhǎng)挖掘潛在代理商，制定針對(duì)性招商方案，高效完成篩選、洽談、簽約全流程。
2、商務(wù)談判能力：能獨(dú)立對(duì)接代理商，精準(zhǔn)回應(yīng)核心訴求（分成比例、政策支持、區(qū)域保護(hù)等），推動(dòng)合作達(dá)成。
3、資源整合能力：整合銀行資源、行業(yè)資源、商戶資源，為代理商提供落地支持，同時(shí)維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
目標(biāo)管理能力：能拆解全國(guó)招商目標(biāo)，制定區(qū)域推進(jìn)計(jì)劃，把控工作節(jié)奏，確保業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成。
4、問題解決能力：快速協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)與外部合作伙伴，解決系統(tǒng)對(duì)接、場(chǎng)景適配、代理商運(yùn)營(yíng)等各類問題。
（三）職業(yè)素養(yǎng)
1、結(jié)果導(dǎo)向，目標(biāo)感強(qiáng)烈，具備較強(qiáng)的抗壓能力和市場(chǎng)開拓精神。
2、誠(chéng)信合規(guī)，堅(jiān)守公司招商政策與商業(yè)規(guī)則，無違規(guī)招商過往。
3、溝通表達(dá)清晰流暢，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和客戶服務(wù)意識(shí)。
4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速吃透積分抵現(xiàn)、聚合支付業(yè)務(wù)邏輯與核心優(yōu)勢(shì)。
四、薪資福利：
底薪+崗位補(bǔ)貼+績(jī)效+提成+營(yíng)銷激勵(lì)，五險(xiǎn)一金、帶薪休假、定期培訓(xùn)、節(jié)日福利、員工旅游、5A辦公環(huán)境
五、工作時(shí)間：
9：00-18：00，中午午休90分鐘，周末雙休。