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自販機(jī)銷售總監(jiān)

職位描述

負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行自販機(jī)產(chǎn)品的整體銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司銷售目標(biāo)，拓展自販機(jī)銷售市場(chǎng)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，同時(shí)維護(hù)重要客戶關(guān)系，推動(dòng)自販機(jī)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

崗位職責(zé)

1. 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定自販機(jī)銷售目標(biāo)、策略及具體實(shí)施方案，并分解到各銷售區(qū)域或團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
2. 負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的自販機(jī)銷售市場(chǎng)，包括挖掘潛在客戶、拓展銷售渠道（如與商業(yè)場(chǎng)所、企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商等合作），擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍。
3. 維護(hù)與重要客戶的良好合作關(guān)系，定期進(jìn)行客戶拜訪與溝通，了解客戶需求，解決合作中的問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4. 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員培訓(xùn)、績(jī)效考核等，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)。
5. 分析自販機(jī)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)決策提供依據(jù)。
6. 負(fù)責(zé)銷售合同的談判與簽訂，確保合同條款的合理性和有效性，控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。
7. 完成公司交辦的其他與銷售相關(guān)的工作。

任職要求

1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上自販機(jī)或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的銷售業(yè)績(jī)案例。
3. 熟悉自販機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)、銷售模式及渠道資源，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力。
4. 具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
5. 工作積極主動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差。
6. 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。