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崗位職責(zé):
? 負(fù)責(zé)客戶開發(fā)與維護(hù)、商機(jī)識別與跟進(jìn)、轉(zhuǎn)換訂單等銷售全周期管理，建立和維護(hù)強(qiáng)有力的持久的客戶關(guān)系；
? 能夠與客戶C-level、業(yè)務(wù)部門和IT部門關(guān)鍵決策人建立有效溝通，深入挖掘客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和核心關(guān)注，挖掘、培育、識別有效商機(jī)，積極協(xié)調(diào)和使用各類資源，制定針對性解決方案并確保及時準(zhǔn)確的傳遞給客戶；
? 有敏銳商業(yè)嗅覺和資源整合能力，根據(jù)所負(fù)責(zé)客戶行業(yè)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)需求，有效挖掘和聚合生態(tài)伙伴資源，為客戶提供更具價值的解決方案；
? 主導(dǎo)并全程深度參與客戶、商機(jī)挖掘、方案設(shè)計(jì)與交流、技術(shù)測試驗(yàn)證、商務(wù)談判、業(yè)務(wù)上線與推廣上量等業(yè)務(wù)里程，鞏固和推動業(yè)務(wù)進(jìn)度，驅(qū)動云業(yè)務(wù)增長；
? 有強(qiáng)大的自驅(qū)力和學(xué)習(xí)力，面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)改進(jìn)領(lǐng)域并予以提升，以實(shí)現(xiàn)銷售額優(yōu)化；
? 根據(jù)需要驅(qū)動各職能部門一起解決客戶的核心關(guān)切或主動實(shí)施問題升級尋求解決方案；
? 清楚地向西云數(shù)據(jù)管理團(tuán)隊(duì)匯報月度/季度/年度銷售進(jìn)展情況；
? 收集研究行業(yè)的發(fā)展方向與云業(yè)務(wù)契合點(diǎn)，為客戶提供提供創(chuàng)新的云業(yè)務(wù)場景、商業(yè)模式的實(shí)施建議；
? 積極組織參與公司的市場活動，獲取新客戶和商機(jī)，提升公司的品牌影響力。

崗位要求:
? 10年及以上數(shù)字化業(yè)務(wù)解決方案大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；熟悉農(nóng)業(yè)行業(yè)的業(yè)務(wù)場景，在相關(guān)行業(yè)生態(tài)擁有豐富的人脈資源為最佳；
? 云計(jì)算銷售背景經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
? 本科或以上學(xué)歷；計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
? 團(tuán)隊(duì)合作意識強(qiáng)，善于發(fā)掘和使用內(nèi)外部資源，有項(xiàng)目管理或客戶成功經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)為最佳；
? 能夠兼顧客戶多角色多層級的開發(fā)與維護(hù)，同時保持對細(xì)節(jié)的敏銳關(guān)注；
? 出色的學(xué)習(xí)能力，對新技術(shù)、新模式、新業(yè)務(wù)、新應(yīng)用保持好奇心，并能夠快速學(xué)習(xí)；
? 良好的分析能力和商業(yè)敏銳度，能夠?qū)?shù)據(jù)和實(shí)踐觀察轉(zhuǎn)化為有用的洞察力，以推動客戶采納，向業(yè)務(wù)發(fā)展提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh；
? 良好的口頭和書面溝通技巧，邏輯清晰嚴(yán)謹(jǐn)，有扎實(shí)的談判技巧；