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一、崗位職責
1、制定與執(zhí)行銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定銷售目標、市場策略、渠道策略（醫(yī)院、零售連鎖、單體藥店、診所、第三終端、電商等）和產(chǎn)品策略（普藥、專品、特藥、器械耗材等）。
驅(qū)動營收與利潤增長：領(lǐng)導團隊達成或超越銷售目標（銷售額、市場份額、利潤率），優(yōu)化產(chǎn)品組合和定價策略以提升盈利能力。
2、市場開拓與客戶管理：開拓新市場、新渠道、新客戶（尤其是核心醫(yī)院、大型連鎖），深度管理關(guān)鍵客戶關(guān)系（KAM），提升客戶滿意度和忠誠度。
3、銷售團隊建設與管理：招募、培訓、激勵、管理和評估銷售團隊（大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、銷售代表等），打造高績效、高凝聚力的銷售隊伍。
4、渠道管理與優(yōu)化：設計和管理多層次分銷渠道體系，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，管理經(jīng)銷商/代理商，解決渠道沖突，提升渠道效率與覆蓋。
5、跨部門協(xié)同：與采購、開票、市場、財務、質(zhì)量管理、物流等部門緊密協(xié)作，確保銷售策略與供應鏈能力、市場活動、財務目標和合規(guī)要求高度協(xié)同。
6、市場分析與洞察：持續(xù)監(jiān)測醫(yī)藥行業(yè)政策、市場動態(tài)、競爭對手策略、客戶需求變化，為戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
7、預算與費用管控：制定和管理銷售預算，合理控制銷售費用（如市場開發(fā)費、學術(shù)推廣費、差旅費等），提升投入產(chǎn)出比。
8、合規(guī)與風險管理：確保所有銷售活動嚴格遵守國家法律法規(guī)（《反不正當競爭法》、《藥品管理法》、GSP）、行業(yè)規(guī)范（如醫(yī)藥代表備案制）及公司內(nèi)部合規(guī)政策，建立并執(zhí)行有效的合規(guī)風控體系，防范商業(yè)賄賂等風險。
二、任職要求
1、深厚的醫(yī)藥行業(yè)知識：
熟悉藥品分類、流通特點、招投標流程、醫(yī)保政策、兩票制、帶量采購等政策及其對銷售的影響。
了解醫(yī)院、零售藥店、基層醫(yī)療機構(gòu)等不同終端的采購模式、決策流程和核心需求。
掌握主要競爭對手的產(chǎn)品、策略和市場表現(xiàn)。
2、優(yōu)秀的銷售管理專業(yè)技能：
戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：能制定清晰的銷售戰(zhàn)略并有效落地。
3、大客戶管理：精通醫(yī)院、大型連鎖等KA客戶的開發(fā)、維護、上量及關(guān)系管理策略。
4、渠道管理：具備渠道設計、開發(fā)、激勵、管控和優(yōu)化的能力。
5、團隊領(lǐng)導與績效管理：強大的團隊建設、目標分解、過程監(jiān)控、績效評估與激勵能力。
6、銷售技巧與談判：精通專業(yè)銷售流程、拜訪技巧、呈現(xiàn)技巧和高水平商務談判。
7、預算與財務管理：理解銷售財務指標（毛利率、費用率、ROI等），具備預算編制和費用管控能力。
8、數(shù)據(jù)分析與決策：熟練運用銷售數(shù)據(jù)（銷售額、增長率、市場份額、客戶貢獻、費用效率等）進行深度分析，驅(qū)動業(yè)務決策。
9、市場洞察與策略制定能力：
敏銳捕捉市場趨勢、政策變化、客戶需求。
能基于洞察制定有效的市場進入、產(chǎn)品推廣、競爭應對策略。
10、強大的領(lǐng)導力與影響力：
具備戰(zhàn)略視野和前瞻性思維。
優(yōu)秀的溝通、說服和影響力，能有效激勵團隊，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
11、合規(guī)風控能力：
極其深刻和敏感的合規(guī)意識！對醫(yī)藥行業(yè)銷售合規(guī)要求（如反商業(yè)賄賂、真實合規(guī)的學術(shù)推廣）有深刻理解并能以身作則、堅決執(zhí)行。
能建立、推動和監(jiān)督銷售團隊的合規(guī)文化、流程與培訓體系。
具備識別和應對合規(guī)風險的能力。
三、經(jīng)驗要求
行業(yè)經(jīng)驗：8年以上醫(yī)藥流通（批發(fā)、零售）或制藥行業(yè)工作經(jīng)驗，深刻理解醫(yī)藥流通價值鏈。
銷售經(jīng)驗：6年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少5年以上擔任銷售管理崗位（如大區(qū)經(jīng)理、全國銷售經(jīng)理），有成功管理大型銷售團隊（50人以上）的經(jīng)驗。
管理經(jīng)驗：5年以上中高層銷售管理經(jīng)驗。
成功案例：
有可驗證的成功業(yè)績：
顯著提升銷售額和市場占有率。
成功開拓重要新市場或核心大客戶。
有效管理復雜渠道體系。
在合規(guī)前提下打造高績效銷售團隊。
成功應對重大市場挑戰(zhàn)（如帶量采購沖擊）。
客戶資源：擁有廣泛的醫(yī)院、連鎖藥店等終端客戶資源和良好的行業(yè)人脈者優(yōu)先。