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工作職責(zé)： 業(yè)務(wù)拓展與銷售 制定業(yè)務(wù)計劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定詳細的外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展計劃，包括市場目標(biāo)、銷售指標(biāo)、產(chǎn)品推廣策略等，并確保計劃的有效執(zhí)行和定期評估調(diào)整。 開拓國際市場：通過多種渠道，如參加國際展會、線上營銷、客戶拜訪等，積極尋找新的客戶和業(yè)務(wù)機會，擴大公司產(chǎn)品在國際市場的份額。 客戶開發(fā)與維護：負責(zé)新客戶的開發(fā)工作，建立和完善客戶信息數(shù)據(jù)庫，對客戶進行分類管理和定期回訪，維護良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。 訂單管理：從客戶詢盤、報價、談判到訂單簽訂、生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨及售后服務(wù)等全過程進行跟進和管理，確保訂單的順利執(zhí)行，及時處理訂單過程中的問題和糾紛。 市場分析與策略 市場調(diào)研：關(guān)注國際市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、競爭對手信息等，定期收集和分析市場數(shù)據(jù)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場定位和營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。 制定營銷策略：根據(jù)市場分析結(jié)果，結(jié)合公司產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，制定針對性的市場營銷策略，包括定價策略、促銷活動、廣告宣傳等，提升公司產(chǎn)品的市場競爭力。 產(chǎn)品管理：與研發(fā)、生產(chǎn)部門合作，根據(jù)市場需求和客戶反饋，參與產(chǎn)品的研發(fā)和改進工作，確保公司產(chǎn)品符合國際市場標(biāo)準(zhǔn)和客戶需求，推動產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 團隊管理與協(xié)作 團隊建設(shè)：負責(zé)外貿(mào)團隊的組建、培訓(xùn)和發(fā)展，制定團隊成員的崗位職責(zé)和績效考核標(biāo)準(zhǔn)，組織內(nèi)部培訓(xùn)和業(yè)務(wù)交流活動，提高團隊整體業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。 工作分配與監(jiān)督：根據(jù)團隊成員的能力和特長，合理分配工作任務(wù)，監(jiān)督和指導(dǎo)團隊成員的工作進展，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中出現(xiàn)的問題，確保團隊工作的高效運行。 跨部門協(xié)作：與公司內(nèi)部的生產(chǎn)、研發(fā)、采購、物流等部門保持密切溝通和協(xié)作，協(xié)調(diào)各部門資源，確保外貿(mào)業(yè)務(wù)的順利開展，解決部門間的合作問題，提高公司整體運營效率。 其他職責(zé) 商務(wù)談判：代表公司與國外客戶進行商務(wù)談判，就產(chǎn)品價格、交貨期、付款方式等重要條款進行協(xié)商，爭取有利的合作條件，維護公司利益。 風(fēng)險控制：關(guān)注國際貿(mào)易風(fēng)險，如匯率波動、政策變化、市場風(fēng)險等，制定相應(yīng)的風(fēng)險防范措施，降低公司業(yè)務(wù)風(fēng)險。 政策法規(guī)執(zhí)行：熟悉和掌握國家有關(guān)外貿(mào)的政策法規(guī)、海關(guān)規(guī)定、外匯管理等相關(guān)政策，確保公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的合規(guī)運營。 行業(yè)交流：積極參加國際貿(mào)易行業(yè)的會議、論壇等活動，與同行企業(yè)進行交流與合作，了解行業(yè)最新信息和發(fā)展趨勢，提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。 職位要求： 1.本科以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、金屬材料、冶金工程等材料專業(yè)優(yōu)先； 2. 具有1-3年相關(guān)工作經(jīng)驗，有較強的溝通能力、業(yè)務(wù)拓展能力和團隊合作精神； 3.了解國際貿(mào)易規(guī)則、具有一定的財務(wù)知識； 4.熟練掌握英語，具備良好的讀寫能力； 5.熟練掌握辦公軟件，如Word、Excel、Access經(jīng)理