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崗位職責(zé) 1. 銷售目標(biāo)與策略 參與制定并執(zhí)行公司產(chǎn)品在海外市場的銷售計(jì)劃，完成年度銷售目標(biāo)； 分析目標(biāo)市場趨勢及競爭環(huán)境，制定差異化銷售策略，提升市場份額。 2. 市場開發(fā)與客戶管理 開拓海外新市場，挖掘潛在客戶資源，進(jìn)行渠道合作談判及大客戶開發(fā)； 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，解決客戶需求，提升客戶滿意度和復(fù)購率。 3. 商務(wù)談判與合同管理 負(fù)責(zé)海外項(xiàng)目商務(wù)談判，包括價格、付款條款、交付條件等，促成合同簽訂； 跟蹤合同執(zhí)行流程，協(xié)調(diào)技術(shù)、物流等部門確保訂單順利交付。 4. 品牌與市場影響力 策劃并參與國際行業(yè)展會、產(chǎn)品推介會等活動，提升品牌知名度； 收集市場反饋，協(xié)同產(chǎn)品部門優(yōu)化產(chǎn)品適配性，推動競爭力升級。 任職要求 1. 基礎(chǔ)條件 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 3年以上工程機(jī)械行業(yè)海外銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉國際業(yè)務(wù)全流程。 2. 核心能力 精通英語，聽說讀寫流利，能作為工作語言進(jìn)行商務(wù)談判及文件撰寫（掌握小語種者優(yōu)先）； 具備優(yōu)秀的市場拓展能力，擅長渠道開發(fā)、大客戶關(guān)系維護(hù)及商務(wù)談判技巧； 熟悉國際貿(mào)易法規(guī)、進(jìn)出口流程及國際物流運(yùn)作。 3. 素質(zhì)要求 自驅(qū)力強(qiáng)，能適應(yīng)高壓工作環(huán)境，具備以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力； 跨文化溝通敏銳度高，能快速適應(yīng)不同國家商業(yè)文化； 接受海外出差（年均出差時間占比30%-50%）。 4. 優(yōu)先條件* 擁有工程機(jī)械行業(yè)頭部企業(yè)海外銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 具備“一帶一路”沿線國家市場資源者優(yōu)先。 薪資福利