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職位描述 崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)開拓與維護(hù)：負(fù)責(zé)河北省地區(qū)的牙科診所、醫(yī)院口腔科的市場(chǎng)開拓工作，與現(xiàn)有客戶保持良好的合作關(guān)系，并尋求新的合作機(jī)會(huì)。 2、銷售目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行銷售策略，達(dá)成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，包括銷售額、客戶數(shù)量等關(guān)鍵指標(biāo)。 3、客戶需求挖掘與解決方案提供：深入了解客戶需求，包括產(chǎn)品特性、服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格等方面的要求，并提供針對(duì)性的解決方案，以滿足客戶的期望。 4、市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析：對(duì)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，了解他們的產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷策略等，為公司提供決策支持，并提出合理的市場(chǎng)建議和措施。 5、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的銷售能力和業(yè)務(wù)水平。 6、客戶關(guān)系維護(hù)：與客戶保持良好的溝通，定期拜訪并跟蹤合作單位的客戶，了解客戶反饋，及時(shí)處理客戶問題，提升客戶滿意度。 7、銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，編制銷售報(bào)告，為公司的決策提供依據(jù)。 任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、口腔醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備成功開拓及維護(hù)公立醫(yī)院大客戶案例，有口腔醫(yī)療設(shè)備或耗材銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、至少3年口腔醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉口腔醫(yī)療領(lǐng)域產(chǎn)品知識(shí)，了解公立醫(yī)院采購(gòu)流程與法規(guī)要求，具備出色的談判技巧、項(xiàng)目管理能力與數(shù)據(jù)分析能力； 4、具有較強(qiáng)的溝通能力，迅速捕捉客戶的需求，并且能夠調(diào)整通策資源滿足客戶需求具有較強(qiáng)的抗壓能力； 5、優(yōu)秀的邏輯思維能力以及積極主動(dòng)的服務(wù)精神工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，創(chuàng)業(yè)者的思維模式，較強(qiáng)的親和力，愿與公司共同長(zhǎng)期發(fā)展。