崗位職責(zé)
1、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與洞察
-對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘與分析，包括業(yè)績(jī)達(dá)成、客戶(hù)轉(zhuǎn)化、邀約到廠(chǎng)結(jié)果等，形成定期分析報(bào)告。
-通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題與機(jī)會(huì)，為銷(xiāo)售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
2、客戶(hù)數(shù)據(jù)管理與策略制定
-陪同銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)梳理客戶(hù)數(shù)據(jù)，分析客戶(hù)畫(huà)像、行為及需求，協(xié)助制定客戶(hù)分級(jí)與跟進(jìn)策略。
-基于客戶(hù)數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化后期客戶(hù)邀約及談判策略，提升轉(zhuǎn)化效率。
3、營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)管理與方案落地
-協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行目標(biāo)分解，制定具體可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與方案。
-監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)日常任務(wù)完成情況，確保各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)按計(jì)劃推進(jìn)，并及時(shí)調(diào)整執(zhí)行偏差。
4、銷(xiāo)售能力提升與培訓(xùn)
-針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，重點(diǎn)提升客戶(hù)邀約技巧、談判能力及到廠(chǎng)轉(zhuǎn)化率。
-通過(guò)案例復(fù)盤(pán)、實(shí)戰(zhàn)演練等方式，持續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售流程與方法。
5、跨部門(mén)協(xié)同與流程優(yōu)化
-協(xié)同銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)策劃、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)流程的標(biāo)準(zhǔn)化與優(yōu)化。
6、業(yè)績(jī)監(jiān)控與目標(biāo)達(dá)成
-跟蹤核心業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況，對(duì)異常數(shù)據(jù)及時(shí)預(yù)警并提出改進(jìn)建議。
-協(xié)助制定銷(xiāo)售激勵(lì)與考核機(jī)制，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。