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2、市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品了解：熟練掌握出行行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)，具備綜合分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)的能力，包括市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋等，并定期或不定期地為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見，及時(shí)反饋有關(guān)市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷進(jìn)展的情況；

3、客戶成交和管理：了解國(guó)央企出行業(yè)務(wù)需求，通過對(duì)滴滴企業(yè)版相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)學(xué)習(xí)，為客戶定制整合出行服務(wù)解決方案。日常維系好央國(guó)企大客戶關(guān)系，對(duì)銷售過程做好精細(xì)化管理，保證銷售動(dòng)作的有效執(zhí)行并不斷提高客戶的合作價(jià)值，實(shí)現(xiàn)增值產(chǎn)品覆蓋，及時(shí)有效地為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度。

4、銷售目標(biāo)達(dá)成：整合內(nèi)外部資源，運(yùn)用項(xiàng)目營(yíng)銷方式推動(dòng)銷售進(jìn)程，確保銷售任務(wù)完成，團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成月度／季度／年度銷售目標(biāo)。
任職要求
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，擁有3年以上To B 大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有商旅、企業(yè)管理軟件、出行服務(wù)解決方案行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2、具有央國(guó)企大客戶商機(jī)挖掘能力，并能與客戶關(guān)鍵人維護(hù)良好業(yè)務(wù)關(guān)系并能推進(jìn)客戶意向發(fā)展。

3、具備良好的溝通和表達(dá)能力，掌握一定的顧問式營(yíng)銷方法與技能，能夠通過有效地演講和談判呈現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶的認(rèn)可并與客戶保持長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系；

4、熟練操作office辦公軟件，擅長(zhǎng)PPT方案制作和講解。

5、熱愛銷售工作，具備快速學(xué)習(xí)能力；有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、較強(qiáng)的抗壓性；自我有較高的要求，追求卓越，愿意不斷投入來提升自己的能力和專業(yè)度，能夠承受較大工作壓力。

6、具有華北區(qū)域行業(yè)客戶資源和銷售渠道資源優(yōu)先。