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崗位職責(zé)：
1.團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)高德事業(yè)部銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括目標(biāo)拆解、任務(wù)分配、過程監(jiān)督及結(jié)果復(fù)盤，確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
2.客戶開發(fā)：主導(dǎo)TOB中小客戶開發(fā)，制定省外客戶拓展策略，統(tǒng)籌電銷、面銷全流程，推動(dòng)客戶簽約及長(zhǎng)期合作。
3.新人培養(yǎng)：明確試用期員工考核標(biāo)準(zhǔn)，通過培訓(xùn)、陪訪、數(shù)據(jù)復(fù)盤等方式提升新人存活率與開單效率。
4.團(tuán)隊(duì)賦能：提煉銷售方法論，優(yōu)化話術(shù)與工具，定期組織技能培訓(xùn)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
任職要求
1.經(jīng)驗(yàn)要求：
3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
具備TOB中小客戶開發(fā)成功案例，熟悉省外客戶電銷、面銷全流程；
2.能力要求：
目標(biāo)感強(qiáng)，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
擅長(zhǎng)客戶需求挖掘與商務(wù)談判，具備跨區(qū)域資源整合能力；
具備團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與激勵(lì)能力，能快速復(fù)制銷冠經(jīng)驗(yàn)。