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一、核心職責
1. 目標客戶開發(fā)與簽約
尋找潛在客戶：利用個人資源（如行業(yè)人脈、本地關系、社群等）主動開發(fā)工商業(yè)電力用戶（重點關注年用電量50萬度以上的中小型客戶）。
推廣售電服務：向客戶清晰介紹售電政策、電價套餐（如固定價、浮動價）、服務優(yōu)勢，促成簽約。
完成合同流程：收集客戶用電資料（戶號、歷史電量、用電類型等），協(xié)助公司完成合同簽訂及備案。
2. 信息傳遞與基礎維護
向客戶傳遞電費結算單、政策變動等重要信息（通常由公司后臺統(tǒng)一操作，兼職經理僅需配合通知）。
初級客戶問題協(xié)調（如賬單疑問），復雜問題移交公司客服處理。
3. 市場信息反饋
定期向公司提供本地競爭動態(tài)、客戶需求變化、政策落地情況等市場信息。
二、能力與資源要求
關鍵資源（核心優(yōu)勢）：
本地化人脈： 熟悉某區(qū)域（如工業(yè)園區(qū)、商圈）的企業(yè)資源，或擁有行業(yè)協(xié)會、商會等渠道。
行業(yè)資源：若專注某行業(yè)（如制造業(yè)、餐飲連鎖），需了解其用電特性和決策流程。
基礎能力：
銷售技巧： 快速建立信任、挖掘需求、談判促成。
溝通能力：能通俗易懂地解釋售電模式和政策。
自律性：兼職需自主安排時間跟進客戶，保證響應效率。