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崗位職責(zé)： 1. 銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)制定：與高層管理層合作，制定適應(yīng)市場需求和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃。 2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)醫(yī)療行業(yè)相關(guān)客戶的開發(fā)以及維護(hù)。 3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和管理，確保團(tuán)隊(duì)成員具備良好的銷售技巧和專業(yè)素養(yǎng)。 4. 市場信息收集：收集醫(yī)療行業(yè)競爭對(duì)手、行業(yè)動(dòng)態(tài)等市場信息。 5. 銷售任務(wù)完成：根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，完成銷售任務(wù)。 6. 客戶分析與需求挖掘：進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和市場領(lǐng)域。 7. 銷售制度優(yōu)化：優(yōu)化、制定及執(zhí)行跟進(jìn)公司營銷制度，產(chǎn)品銷售制度，確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)。 8. 市場拓展：執(zhí)行市場拓展計(jì)劃，主動(dòng)開拓新的市場和項(xiàng)目。 9. 營銷數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析：監(jiān)控、分析、測評(píng)及反饋營銷數(shù)據(jù)。 10. 合同實(shí)施與協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌合同實(shí)施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通。 任職要求： 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)療軟件、醫(yī)藥、醫(yī)療器械行業(yè)、政府類大型項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 3. 市場開拓能力：具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能。 4. 溝通與團(tuán)隊(duì)合作：具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富。 5. 人際資源：具備醫(yī)療軟件行業(yè)客戶資源和渠道銷售資源的優(yōu)先。 6. 管理能力：具備團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、管理能力、戰(zhàn)略能力。