崗位職責(zé):
生意規(guī)劃和指導(dǎo):根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo),推動(dòng)銷售區(qū)完成年度生意規(guī)劃和布局,在銷售區(qū)年度指標(biāo)(業(yè)績指標(biāo)和過程指標(biāo))進(jìn)行審批確認(rèn)后,與銷售區(qū)進(jìn)行季度拆解。
門店業(yè)務(wù)發(fā)展分析:通過門店開發(fā)指標(biāo)(有效門店、活躍門店、達(dá)成門店),結(jié)合相應(yīng)周期( MTD/QTD/YTD )指標(biāo)達(dá)成,綜合評(píng)估門店發(fā)展質(zhì)量,并推動(dòng)銷售區(qū)完成門店質(zhì)量診斷和形成門店質(zhì)量提升方案。
動(dòng)銷水平分析:通過開瓶率、開箱率等指標(biāo)分析,對(duì)銷售區(qū)的動(dòng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評(píng)估,推動(dòng)區(qū)域動(dòng)銷水平提升。
業(yè)務(wù)考核管理:結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo),綜合訂單指標(biāo)、動(dòng)銷指標(biāo)、過程指標(biāo)在不同層級(jí)的權(quán)重,推動(dòng)銷售區(qū)階段KPI考核指標(biāo)確認(rèn)和審批。并從系統(tǒng)提取相關(guān)達(dá)成數(shù)據(jù),完成業(yè)務(wù)考核和員工人效分析。
生意分析報(bào)告:完成月度和季度的生意報(bào)告,對(duì)于公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)給予支持。
其它部門支持:如通過相應(yīng)數(shù)字化支持,協(xié)助市場部等對(duì)品鑒會(huì)場次、品鑒會(huì)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。