崗位職責:將公司陶藏戰(zhàn)略區(qū)域落地,將精細化運營工作在銷售區(qū)落地,將業(yè)務過程可評估可追蹤,在業(yè)務發(fā)展中推動業(yè)務質(zhì)量的明顯提升,為銷售區(qū)更高質(zhì)量發(fā)展賦能。
生意規(guī)劃和指導:根據(jù)公司年度發(fā)展目標,推動銷售區(qū)完成年度生意規(guī)劃和布局,在銷售區(qū)年度指標(業(yè)績指標和過程指標)進行審批確認后,與銷售區(qū)進行季度拆解。
門店業(yè)務發(fā)展分析:通過門店開發(fā)指標(有效門店、活躍門店、達成門店),結(jié)合相應周期( MTD/QTD/YTD )指標達成,綜合評估門店發(fā)展質(zhì)量,并推動銷售區(qū)完成門店質(zhì)量診斷和形成門店質(zhì)量提升方案。
動銷水平分析:通過開瓶率、開箱率等指標分析,對銷售區(qū)的動銷數(shù)據(jù)進行分析和評估,推動區(qū)域動銷水平提升。
業(yè)務考核管理:結(jié)合公司發(fā)展目標,綜合訂單指標、動銷指標、過程指標在不同層級的權重,推動銷售區(qū)階段KPI考核指標確認和審批。并從系統(tǒng)提取相關達成數(shù)據(jù),完成業(yè)務考核和員工人效分析。
生意分析報告:完成月度和季度的生意報告,對于公司的業(yè)務指導給予支持。
其它部門支持:如通過相應數(shù)字化支持,協(xié)助市場部等對品鑒會場次、品鑒會質(zhì)量進行監(jiān)控。