公司核心優(yōu)勢(shì)
1、規(guī)模實(shí)力：?jiǎn)T工 200 余人，是運(yùn)動(dòng)音頻與骨傳導(dǎo)領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)；
2、核心業(yè)務(wù)：聚焦開放式運(yùn)動(dòng)耳機(jī)、骨傳導(dǎo)助聽器等熱門賽道，市場(chǎng)前景廣闊、增長(zhǎng)迅速；
3、企業(yè)資質(zhì)：通過 ISO9001、ISO14001、BSCI、ROHS、CE 等多項(xiàng)認(rèn)證，擁有 100 余項(xiàng)專利與商標(biāo)；
4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品獲國(guó)際認(rèn)可，2022 年骨傳導(dǎo)頭盔耳機(jī)榮獲美國(guó) CES 創(chuàng)意設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，2019 年推出空氣傳導(dǎo)耳機(jī)，2021 年布局骨傳導(dǎo)助聽器，2024 年發(fā)布防水游泳教學(xué)系統(tǒng)，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；
5、經(jīng)營(yíng)模式：集研發(fā)、生產(chǎn)、全球銷售與售后于一體，提供一站式藍(lán)牙耳機(jī) OEM/ODM 服務(wù)；
6、市場(chǎng)布局：外貿(mào)：覆蓋歐美、北美、中東、南非、日韓等核心市場(chǎng)；
內(nèi)貿(mào)：為京東、天貓等平臺(tái)多款熱銷骨傳導(dǎo) / 氣導(dǎo)耳機(jī)爆品提供全流程代工服務(wù)。
二、崗位職責(zé)
1、客戶溝通與訂單推進(jìn)：及時(shí)響應(yīng)平臺(tái)、郵件、即時(shí)工具等多渠道客戶詢盤，精準(zhǔn)報(bào)價(jià)；主導(dǎo)訂單洽談、簽約至出貨全流程，保障交易順利落地；
2、客戶開發(fā)與市場(chǎng)拓展：通過 Google、領(lǐng)英、Facebook 等線上平臺(tái)及國(guó)內(nèi)外展會(huì)、客戶拜訪等線下方式，精準(zhǔn)開發(fā)新客戶，挖掘潛在資源，提升市場(chǎng)占有率；
3、客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)：建立并完善客戶檔案，提供專業(yè)售前咨詢與售后支持，及時(shí)解決客戶問題；制定長(zhǎng)期合作計(jì)劃，維系穩(wěn)定合作關(guān)系；
4、數(shù)據(jù)整理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作：定期梳理銷售報(bào)表、客戶跟進(jìn)表等數(shù)據(jù)，支撐團(tuán)隊(duì)決策；與內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、物流等團(tuán)隊(duì)緊密配合，參與客戶接待、商務(wù)洽談，協(xié)同達(dá)成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)。
三、任職要求（一）學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
1、本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、2 年以上藍(lán)牙音頻 / 耳機(jī)行業(yè)外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，精通外貿(mào)全業(yè)務(wù)鏈條（客戶開發(fā)、詢盤處理、報(bào)價(jià)談判、訂單履約、信用證操作、報(bào)關(guān)退稅等）；
3、具備 OEM/ODM 業(yè)務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)，熟悉跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯者優(yōu)先。
（二）技能與能力
1、英語綜合能力優(yōu)秀，可流暢開展商務(wù)溝通、獨(dú)立完成客戶接待及商務(wù)談判，熟練撰寫英文郵件、合同等商務(wù)文件；
2、掌握多元化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能，熟練運(yùn)用阿里巴巴國(guó)際站、Google、LinkedIn 等平臺(tái)開展海外客戶開發(fā)，能熟練使用數(shù)字營(yíng)銷工具進(jìn)行精準(zhǔn)投放；
3、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、出色的談判技巧與問題解決能力，能快速響應(yīng)客戶需求并制定應(yīng)對(duì)方案；
4、注重細(xì)節(jié)，具備良好的組織協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)高效配合；
5、熟練使用 Office 辦公軟件及 CRM 系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)整理與分析能力。
（三）語言要求
英語（必需，聽說讀寫俱佳）
（四）個(gè)人特質(zhì)
1、熱愛外貿(mào)銷售工作，有強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力與目標(biāo)感；
2、責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力突出，能適應(yīng)快節(jié)奏工作與緊迫的訂單交付要求；
3、具備開拓創(chuàng)新精神與良好職業(yè)素養(yǎng)，積極主動(dòng)，善于挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
4、誠(chéng)信可靠，具有良好的商務(wù)禮儀與客戶服務(wù)意識(shí)。
四、成功標(biāo)準(zhǔn)
1、按時(shí)完成月度、季度及年度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，穩(wěn)步提升市場(chǎng)占有率；
2、導(dǎo)入穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的海外客戶資源，客戶復(fù)購(gòu)率與滿意度保持行業(yè)較高水平；
3、訂單履約率高，交付周期可控，客戶投訴率低；
4、有效利用公司平臺(tái)與資源，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)協(xié)同增長(zhǎng)；
5、精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供有價(jià)值的建議。
五、職業(yè)發(fā)展
1、隨著個(gè)人業(yè)績(jī)提升與能力成長(zhǎng)，可晉升為外貿(mào)業(yè)務(wù)主管、銷售經(jīng)理等管理崗位；
2、依托公司全球化業(yè)務(wù)布局，有機(jī)會(huì)參與海外市場(chǎng)專項(xiàng)項(xiàng)目，成長(zhǎng)為國(guó)際業(yè)務(wù)核心骨干，全面負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶全流程業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌與落地。
六、崗位支持優(yōu)勢(shì)
1、全域營(yíng)銷渠道支撐：線上擁有阿里國(guó)際站常年 5 星優(yōu)質(zhì)店鋪，月均詢盤及 TM 咨詢量達(dá) 1300 + 條（2021 年榮膺阿里巴巴巔峰主播杯全國(guó)第六）；線下高頻次參與廣交會(huì)、香港環(huán)球資源展、韓國(guó)展、美國(guó)展等國(guó)內(nèi)外核心展會(huì)；
2、供應(yīng)鏈協(xié)同支持：聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、工貿(mào)一體，保障訂單交付周期穩(wěn)定，提供生產(chǎn)進(jìn)度實(shí)時(shí)同步、售后問題優(yōu)先協(xié)調(diào)的專屬通道；
3、核心技術(shù)與研發(fā)實(shí)力：自有專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深耕技術(shù)創(chuàng)新，累計(jì)斬獲多項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用新型及發(fā)明專利，多款產(chǎn)品榮膺 2022 年美國(guó) CES 創(chuàng)意設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，構(gòu)筑核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；
4、運(yùn)營(yíng)與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：外貿(mào)團(tuán)隊(duì)80% 為 8 年以上資深精英業(yè)務(wù)員，多數(shù)成員年業(yè)績(jī)達(dá) 500 萬 - 千萬級(jí)別；實(shí)行資深精英業(yè)務(wù)員 1 對(duì) 1 帶教模式，助力新人快速掌握業(yè)務(wù)核心技能；
5、完善的客戶管理體系：建立健全 CRM 系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶池資源科學(xué)分配、精準(zhǔn)管理，提升客戶跟進(jìn)效率與轉(zhuǎn)化效果；
6、體系化專業(yè)培訓(xùn)賦能：引入行業(yè)第三方顧問團(tuán)隊(duì)，為銷售團(tuán)隊(duì)量身打造全年全流程體系化特訓(xùn)，覆蓋客戶開發(fā)、客戶洞察、談判技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等核心模塊，采用定制化課程 + 實(shí)戰(zhàn)演練雙軌模式，全方位提升專業(yè)能力。
七、薪酬福利
1、高競(jìng)爭(zhēng)力薪資結(jié)構(gòu)：底薪 + 提成 + 月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 + 孝順基金 + 個(gè)人年度獎(jiǎng)勵(lì) + 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，多維度激勵(lì)成長(zhǎng)與收入提升；
2、帶薪年假：入職滿一年即可享受；
3、員工關(guān)懷：每月生日會(huì)、不定期團(tuán)建活動(dòng)、每年 1-2 次團(tuán)隊(duì)旅游、各大節(jié)日精美禮品；
4、工作時(shí)間：9:00-18:30，午休 1.5 小時(shí)，實(shí)行大小周制度。