職位描述
醫(yī)藥批發(fā)/零售
1. 承接公司戰(zhàn)略，制定年度銷售目標(biāo)與差異化策略（如按產(chǎn)品線、區(qū)域、客戶群劃分），并分解至團(tuán)隊(duì)及個人。牽頭編制銷售預(yù)算，通過數(shù)據(jù)追蹤業(yè)績達(dá)成，分析偏差并調(diào)整策略，保障銷售額、市場份額等核心指標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
2. 搭建銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)培訓(xùn)、激勵及考核，重點(diǎn)培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理等核心人才。建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程與培訓(xùn)體系，覆蓋產(chǎn)品知識、學(xué)術(shù)推廣技巧及合規(guī)要求，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與凝聚力。
3. 洞察行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及政策影響（如集采、醫(yī)保政策），識別新市場機(jī)會。親自參與核心大客戶維護(hù)與談判，推動深度合作；指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新客戶、拓展新渠道（如醫(yī)院、OTC零售、電商），提升客戶滲透率與滿意度。
4. 確保銷售全流程符合《醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)管理規(guī)范》《RDPAC行業(yè)行為準(zhǔn)則》及GSP等法規(guī)，嚴(yán)禁商業(yè)賄賂、數(shù)據(jù)造假等行為，將合規(guī)作為團(tuán)隊(duì)考核“一票否決項(xiàng)”。監(jiān)控銷售費(fèi)用使用，確保費(fèi)用率可控且投入產(chǎn)出比合理，防范壞賬風(fēng)險。
5.提供一線市場洞察；協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門保障合同簽訂、回款等流程順暢。
二、任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有知名藥企操盤經(jīng)歷者優(yōu)先。熟悉特定領(lǐng)域（如中藥飲片、OTC+電商、三終端）者可優(yōu)先匹配對應(yīng)崗位需求。
2.精通醫(yī)藥政策與合規(guī)，熟悉渠道特性，掌握學(xué)術(shù)推廣與數(shù)據(jù)分析，能數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
3.優(yōu)秀談判、洞察與資源整合力，豐富客戶/供應(yīng)商資源，擅長團(tuán)隊(duì)激勵與跨部門協(xié)調(diào)，高壓下能達(dá)成業(yè)績。
1. 本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有知名藥企操盤經(jīng)歷者優(yōu)先。熟悉特定領(lǐng)域（如中藥飲片、OTC+電商、三終端）者可優(yōu)先匹配對應(yīng)崗位需求。
2.精通醫(yī)藥政策與合規(guī)，熟悉渠道特性，掌握學(xué)術(shù)推廣與數(shù)據(jù)分析，能數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
3.優(yōu)秀談判、洞察與資源整合力，豐富客戶/供應(yīng)商資源，擅長團(tuán)隊(duì)激勵與跨部門協(xié)調(diào)，高壓下能達(dá)成業(yè)績。
工作地點(diǎn)
西安蓮湖區(qū)陜西國澤藥業(yè)有限公司
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職位發(fā)布者
鄧穎樸/人力行政資源部經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
陜西國澤藥業(yè)有限公司陜西國澤藥業(yè)有限公司是一家藥品批發(fā)企業(yè)，位于西安市蓮湖區(qū)棗園西路90號西安驪山汽車制造有限個公司銷售公司樓四樓整層。現(xiàn)有員工近100名，公司設(shè)置機(jī)構(gòu)有：行政部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部、采購部、營銷部、銷售部、儲運(yùn)部、信息部。公司經(jīng)營范圍有化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、抗生素制劑、抗生素原料藥、中成藥、中藥材、中藥飲片、生化藥品、保健食品、醫(yī)療器械等。銷售覆蓋陜西各地市，與國內(nèi)多家知名藥廠及省內(nèi)多家大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)有業(yè)務(wù)往來。公司擁有符合“GSP”標(biāo)準(zhǔn)的藥品庫、食品庫、器械庫，配備現(xiàn)代化倉儲物流智能揀選系統(tǒng)。有西藥中成藥2000多個，中藥材，中藥飲片400多個品種。企業(yè)始終秉持“以人為本、保障安全、誠信守法、保護(hù)環(huán)境、明確責(zé)權(quán)、追求卓越”，的質(zhì)量方針理念，得到廣大同行的信賴。陜西國澤藥業(yè)有限公司以將“質(zhì)量第一、客戶至上”作為企業(yè)宗旨，致力于打造陜西省醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)秀品牌。
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