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崗位核心能力畫(huà)像
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品思維 + 運(yùn)營(yíng)策略 + 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng) + 全鏈路操盤(pán)
需同時(shí)具備 “運(yùn)營(yíng)老炮” 的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與 “產(chǎn)品經(jīng)理” 的敏感度，擅長(zhǎng)從市場(chǎng)需求反推產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從 0 到 1 冷啟動(dòng)及從 1 到 N 的爆款打造。
崗位職責(zé)
1. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與選品策略
?主導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研：分析亞馬遜平臺(tái)數(shù)據(jù)（如 Best Seller 榜單、ABA 數(shù)據(jù)、用戶(hù)評(píng)論），挖掘品類(lèi)機(jī)會(huì)點(diǎn)、用戶(hù)痛點(diǎn)及趨勢(shì)性需求（如環(huán)保材料、智能功能等）。
?制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案：與研發(fā) / 供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確定產(chǎn)品功能、規(guī)格、差異化賣(mài)點(diǎn)（如競(jìng)品優(yōu)化點(diǎn)、專(zhuān)利規(guī)避），把控樣品測(cè)試、成本核算及上市節(jié)奏。
?推動(dòng)產(chǎn)品迭代：基于售后反饋、退貨原因、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，提出產(chǎn)品升級(jí)建議（如包裝改良、功能新增），提升復(fù)購(gòu)率與好評(píng)率。
2. 亞馬遜全鏈路運(yùn)營(yíng)
?Listing 優(yōu)化：撰寫(xiě)高轉(zhuǎn)化標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)及 A + 頁(yè)面，突出產(chǎn)品核心價(jià)值（如場(chǎng)景化描述 “專(zhuān)為小戶(hù)型設(shè)計(jì)的折疊家具”），通過(guò) A/B 測(cè)試提升 CTR（點(diǎn)擊率）和 CVR（轉(zhuǎn)化率）。
?廣告策略制定：搭建關(guān)鍵詞矩陣（核心詞、長(zhǎng)尾詞、競(jìng)品詞），優(yōu)化 CPC 廣告、展示型廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)（如 BD/DOTD），控制 ACOS 在合理區(qū)間，提升 ROI。
?庫(kù)存與供應(yīng)鏈管理：監(jiān)控 FBA 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，結(jié)合銷(xiāo)售預(yù)測(cè)制定補(bǔ)貨計(jì)劃，避免斷貨或滯銷(xiāo)，協(xié)調(diào)海外倉(cāng)處理退換貨及清倉(cāng)。
3. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與策略迭代
?分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：每日跟蹤流量、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售額、退貨率等核心指標(biāo)，定位問(wèn)題（如流量入口不足、頁(yè)面跳出率高）并快速調(diào)整策略。
?競(jìng)品監(jiān)控：定期分析頭部競(jìng)品的定價(jià)策略、促銷(xiāo)節(jié)奏、Review 增長(zhǎng)趨勢(shì)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)方案（如捆綁銷(xiāo)售、贈(zèng)品策略）。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合
?跨部門(mén)協(xié)作：與美工團(tuán)隊(duì)溝通主圖 / 視頻拍攝需求（突出產(chǎn)品使用場(chǎng)景），與客服團(tuán)隊(duì)同步產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以提升咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率。
?外部資源對(duì)接：與服務(wù)商（如測(cè)評(píng)、站外推廣、Vine 計(jì)劃）合作，提升產(chǎn)品曝光度與口碑。
任職要求（分硬性條件與軟性能力）
硬性條件
?經(jīng)驗(yàn)要求：3 年以上亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，至少 2 年以上精品模式運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位經(jīng)歷，有成功打造過(guò)月銷(xiāo) 10 萬(wàn) + 美元單品者優(yōu)先。
?技能要求：
?熟練使用亞馬遜后臺(tái)工具（如廣告控制臺(tái)、品牌分析、商機(jī)探測(cè)器）及第三方工具（如 Jungle Scout、Helium 10、Keepa）。
?精通市場(chǎng)調(diào)研工具，具備獨(dú)立選品及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。
?熟悉亞馬遜政策（如 TOS、侵權(quán)規(guī)則、合規(guī)要求），有處理過(guò)賬戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)（如投訴、封店）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
軟性能力
?產(chǎn)品敏感度：對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)敏銳，能從用戶(hù)視角定義產(chǎn)品價(jià)值（如 “解決寵物毛發(fā)難清理的掃地機(jī)器人配件”），有工業(yè)設(shè)計(jì) / 供應(yīng)鏈背景者加分。
?邏輯與執(zhí)行力：擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)拆解（如從搜索詞反推用戶(hù)需求），能快速落地測(cè)試方案并復(fù)盤(pán)優(yōu)化。
?抗壓與學(xué)習(xí)力：適應(yīng)快節(jié)奏迭代，關(guān)注平臺(tái)新規(guī)（如 AI 工具應(yīng)用、直播帶貨），持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。
薪資與福利
?薪資：1萬(wàn)-2萬(wàn)
?福利亮點(diǎn)：
?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)預(yù)算，支持創(chuàng)意落地；
?跨境電商培訓(xùn)資源（如參加行業(yè)峰會(huì)、工具課程報(bào)銷(xiāo)等）；
?團(tuán)隊(duì)扁平化管理，直接向 CEO 匯報(bào)，快速晉升通道。
簡(jiǎn)歷投遞說(shuō)明
?請(qǐng)附上：
?過(guò)往操盤(pán)的 TOP3 單品鏈接及數(shù)據(jù)總結(jié)（如銷(xiāo)售額增長(zhǎng)曲線、廣告 ACOS 變化）；
?對(duì)當(dāng)前亞馬遜 XX 品類(lèi)（如你司主營(yíng)品類(lèi)）的產(chǎn)品機(jī)會(huì)分析（500 字以?xún)?nèi)）。