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一、核心崗位職責
1. 市場開發(fā)與銷售
- 制定并執(zhí)行年度銷售計劃，帶領團隊完成公司下達的銷售任務和利潤指標23。
- 負責區(qū)域內(nèi)電梯項目的市場拓展，開發(fā)新的B端客戶資源，如房地產(chǎn)公司、項目方等14。
- 挖掘客戶需求，提供定制化的產(chǎn)品解決方案，并獨立進行商務談判、合同簽訂及收款工作5。
2. 團隊建設與管理
- 負責銷售團隊的組建、培訓、激勵與日常管理，提升團隊整體業(yè)績和專業(yè)能力23。
- 對團隊成員進行績效考核，合理分配銷售目標與任務，并提供有效的指導與支持23。
3. 客戶關系維護
- 建立并維護與現(xiàn)有客戶的良好關系，確保客戶滿意度和忠誠度，促進長期合作13。
- 定期與客戶溝通，收集并反饋市場信息、客戶意見及競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品和服務優(yōu)化提供支持35。
4. 項目執(zhí)行與協(xié)調(diào)
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如技術、生產(chǎn)、安裝部門），確保銷售項目能夠按時、按質交付，滿足客戶需求3。
- 處理銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，維護公司品牌形象和利益5。
二、主要任職要求
1. 經(jīng)驗與學歷
- 通常要求具備3年以上電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中擔任銷售團隊管理職務者優(yōu)先考慮36。
- 學歷方面，一般要求大專及以上學歷，部分企業(yè)可能不限1。
2. 核心能力與素質
- 溝通與談判能力 ：具備出色的口頭和書面溝通技巧，能夠在復雜的商務談判中為公司爭取最大利益37。
- 市場洞察力 ：具備一定的市場分析及判斷能力，能夠敏銳地把握行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求45。
- 團隊合作與領導力 ：具有強烈的團隊合作精神和責任心，能夠帶領團隊共同成長1。
- 抗壓能力 ：能承受工作壓力，積極主動，有進取心和責任心46。