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更新于 4月21日
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精益管理/數(shù)字化運(yùn)營培訓(xùn)產(chǎn)品電話銷售顧問

8000-15000元
  • 天津和平區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)
所屬部門：客戶服務(wù)中心
匯報對象：產(chǎn)品線銷售經(jīng)理/部門銷售總監(jiān)
薪資結(jié)構(gòu)：無責(zé)底薪（4000-6000）+提成+年底獎金
福利待遇：五險一金、8:30-17:30、雙休、年假
核心職責(zé)
1、精準(zhǔn)客戶開發(fā)與需求激發(fā)
通過電話、企業(yè)微信、郵件等渠道，觸達(dá)20億以上制造型目標(biāo)客戶（如生產(chǎn)管理、運(yùn)營總監(jiān)、精益負(fù)責(zé)人）推廣敏捷準(zhǔn)時交付課程+咨詢，數(shù)字化整體解決方案（如：敏捷準(zhǔn)時交付、數(shù)字化運(yùn)營、精益管理等）
結(jié)合行業(yè)痛點(diǎn)（如客戶交付不及時、庫存積壓、流程浪費(fèi)），引用實(shí)戰(zhàn)案例（如，某電氣裝備制造企業(yè)效率提升20%，庫存降低20%，交付提升30%）快速建立客戶信任。
2、專業(yè)話產(chǎn)品推介與轉(zhuǎn)化
運(yùn)用“問題-影響-解決方案”邏輯，針對性將課程價值（如2天培訓(xùn)+1周調(diào)研+1個月數(shù)字化整體規(guī)劃+3個月流程優(yōu)化+3個月數(shù)字化上線運(yùn)行服務(wù)模式）
其他產(chǎn)品線聯(lián)動推廣，挖掘客戶最大價值與全方位服務(wù)，執(zhí)行公司大客戶銷售戰(zhàn)略。
3、客戶生命周期管理
簽約后移交交付團(tuán)隊(duì)，定期回訪收集落地效果，為續(xù)約/轉(zhuǎn)介紹鋪墊；
挖掘客戶衍生需求。
4、銷售工具迭代與協(xié)同
每日錄入CRM系統(tǒng)（客戶跟進(jìn)階段、抗拒點(diǎn)、需求變化），周度分析數(shù)據(jù)優(yōu)化話術(shù)（如制造業(yè)客戶早8點(diǎn)接通率最高）；
聯(lián)動市場部策劃線下營銷推廣活動，通過直播提高客戶意愿度。
任職要求：
硬性條件：
1、1年以上電話銷售經(jīng)驗(yàn)，有制造業(yè)B2B服務(wù)、培訓(xùn)產(chǎn)品推廣背景優(yōu)先
2、溝通說服能力強(qiáng)，具備同理心與邏輯引導(dǎo)能力，抗壓能力與自我驅(qū)動力強(qiáng)
3、熟練使用線上會議進(jìn)行方案演示。
加分項(xiàng)：
1、熟悉精益管理基礎(chǔ)工具
崗位賦能支持：
1、系統(tǒng)培訓(xùn)
2、資源包
3、雙導(dǎo)師輔導(dǎo)
晉升通道：
專業(yè)線：初級顧問——資深顧問（科參與課程設(shè)計(jì)、線下拜訪）——產(chǎn)品專家
管理線：電話銷售組長——區(qū)域銷售經(jīng)理——產(chǎn)品線銷售合伙人

工作地點(diǎn)

天津和平區(qū)信達(dá)廣場

職位發(fā)布者

米易雯/副總經(jīng)理

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智現(xiàn)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效增長的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。以“致力于組織和個人潛能釋放，使其更為成功”為使命，以“成為助力企業(yè)高效增長，吸引和培育杰出人才的專業(yè)服務(wù)平臺！”為愿景，為企業(yè)提供從戰(zhàn)略創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、全價值鏈系統(tǒng)優(yōu)化、柔性組織構(gòu)建與人才發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等服務(wù)與產(chǎn)品。采取企業(yè)變革系統(tǒng)咨詢、數(shù)字化整體解決方案、高管對標(biāo)學(xué)習(xí)、在線輔導(dǎo)四種服務(wù)形式，陪伴企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。智現(xiàn)咨詢團(tuán)隊(duì)成員親身經(jīng)歷了企業(yè)轉(zhuǎn)型的最佳實(shí)踐，通過10余年200余家企業(yè)精益管理實(shí)踐總結(jié)了一套經(jīng)過論證，符合實(shí)際的轉(zhuǎn)型升級方法論。同時集成IBM、豐田、丹納赫、三星等國際一流企業(yè)的先進(jìn)思想與實(shí)踐，堅(jiān)持“以實(shí)事求是、系統(tǒng)思維”的管理理念，提出“支撐企業(yè)持續(xù)盈利”的“鉆石模型”，為企業(yè)提供持續(xù)有效增長的解決方案。智現(xiàn)已成功為眾多國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)導(dǎo)入系統(tǒng)變革，如中國中車、中航工業(yè)、北汽福田、上海良信電器、東鵬陶瓷等，幫助其實(shí)現(xiàn)突破式增長。
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