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崗位職責(zé)： 1、客戶開發(fā)和維護(hù)?：負(fù)責(zé)陜西/西安地區(qū)的大客戶開發(fā)和維護(hù)，提升公司品牌形象，完成銷售目標(biāo),，要求有比亞迪等客戶資源； 2、市場(chǎng)拓展和項(xiàng)目管理?： 1）擬定區(qū)域大客戶的開發(fā)策略和拓展計(jì)劃，確保收入目標(biāo)、客戶關(guān)系目標(biāo)和意向項(xiàng)目目標(biāo)的達(dá)成； 2）負(fù)責(zé)線索收集驗(yàn)證，并組織團(tuán)隊(duì)跟蹤及發(fā)展； 3）商機(jī)洞察，挖掘和理解客戶需求，提供方案和產(chǎn)品，提升訂單獲取能力； 4）策劃銷售活動(dòng)，協(xié)調(diào)資源，對(duì)活動(dòng)落實(shí)成果負(fù)責(zé)； 3、業(yè)務(wù)談判和合同管理?：與客戶進(jìn)行合同談判、簽訂和收款工作，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行，包括技術(shù)澄清、項(xiàng)目實(shí)施跟進(jìn)、突發(fā)事件處理和回款等工作?。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，機(jī)械、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)； 2、對(duì)接汽車主機(jī)廠1年以上工作經(jīng)驗(yàn)，汽車機(jī)械、熱沖壓、車身結(jié)構(gòu)件相關(guān)者優(yōu)先； 3、掌握客戶關(guān)系流程化方法，掌握客戶規(guī)劃、策略管理，客戶滿意度管理； 4、具備較高的主觀能動(dòng)性及較強(qiáng)的抗壓能力； 5、具備較強(qiáng)的人際交往能力和客戶經(jīng)營(yíng)管理能力，能夠獨(dú)立開拓及維護(hù)市場(chǎng)。