一、工作職責(zé)
（一）市場開拓與銷售
負(fù)責(zé)高校文創(chuàng)產(chǎn)品在校園內(nèi)外的市場推廣與銷售工作，積極拓展銷售渠道，完成既定銷售目標(biāo)。
（二）市場分析與協(xié)同
1、收集市場、客戶及競品信息；
2、定期向事業(yè)部及產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)反饋；
3、驅(qū)動產(chǎn)品優(yōu)化與新品開發(fā)。
（三）銷售合同簽訂與管理
1、銷售合同、協(xié)議、報(bào)價單等文件的起草、審核、簽訂和歸檔管理；2、合同/訂單的跟蹤管理，確保按時交付；
3、開票、應(yīng)收賬款跟蹤。
（四）銷售數(shù)據(jù)管理與報(bào)告
負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析與匯報(bào)，定期提交銷售工作報(bào)告，包括銷售業(yè)績、市場分析、客戶反饋等，確保銷售工作的透明化和高效化
（五）倉配接口與銷售對賬
1、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售訂單對接公司倉配組辦理出庫手續(xù)、安排送貨任務(wù)并跟蹤貨物送達(dá)情況；
2、建立客戶對賬單，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行賬齡分析，定期與財(cái)務(wù)就出庫數(shù)據(jù)、開票信息、收款記錄等進(jìn)行對賬。
（六）客戶關(guān)系維護(hù)
1、建立并維護(hù)與目標(biāo)客戶群體（在校師生、校友、訪客等）的良好關(guān)系，深入了解客戶需求和反饋，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中及售后服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度；
2、建立大客戶檔案，維護(hù)好部門集采、協(xié)議供貨、定制禮品、校友合作等B端客戶。
（七）產(chǎn)品推廣與活動策劃
協(xié)助策劃并執(zhí)行校園文創(chuàng)產(chǎn)品的宣傳推廣活動，如新品發(fā)布會、校園文創(chuàng)大賽、新生季/畢業(yè)季等，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。
（八）庫存監(jiān)控
1、及時了解庫存情況向產(chǎn)品經(jīng)理或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人反饋情況，確保合理庫存水平，避免積壓或缺貨；
2、跟蹤貨物運(yùn)輸狀態(tài)，確保貨物準(zhǔn)時交付。
（九）銷售支持
會議組織、預(yù)訂差旅、報(bào)銷費(fèi)用等。
二、任職要求
（一）基本條件
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、廣告學(xué)、設(shè)計(jì)類或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、對高校文化有一定了解或有濃厚興趣者更佳。
3、具備3年以上銷售或市場推廣相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉學(xué)校市場，有文創(chuàng)產(chǎn)品、禮品、消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn)或校園推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（二）專業(yè)能力
1、具備市場推廣和產(chǎn)品銷售的專業(yè)技能，熟悉銷售業(yè)務(wù)的全過程管理；
2、具備一定的客戶開發(fā)、談判與關(guān)系維護(hù)能力；
3、熟練掌握Word、Excel、PPT等辦公軟件，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能獨(dú)立完成銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析并形成銷售報(bào)表，為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人提供決策依據(jù)；
4、會使用CorelDRAW等專業(yè)排版軟件進(jìn)行宣傳冊、海報(bào)、名片等平面設(shè)計(jì)，熟悉各類社交媒體平臺（微信、微博、抖音、小紅書等）的運(yùn)營和推廣者優(yōu)先。
（三）市場意識
具備較強(qiáng)的市場洞察力、應(yīng)變能力和解決問題的能力，能積極主動地發(fā)掘銷售機(jī)會。
（四）溝通協(xié)調(diào)
具備良好的溝通表達(dá)能力、人際交往能力和客戶服務(wù)意識，善于與不同類型的人群打交道熱愛文創(chuàng)行業(yè)。
（五）責(zé)任心
工作積極主動，有責(zé)任心，能承受一定的工作壓力，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
（六）學(xué)習(xí)能力
具有良好的學(xué)習(xí)能力和自我提升意識，關(guān)注公司產(chǎn)品研發(fā)情況、行業(yè)最新動態(tài)和高校文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。
（七）親和力
認(rèn)同高校文化價值，具有創(chuàng)新思維和市場敏感度，形象氣質(zhì)良好，有親和力。