主要職責(zé)：
1. 體系搭建與流程設(shè)計： 從0到1建立適用于工程設(shè)備（暖通空調(diào)、空氣能）行業(yè)的ToB電話銷售（Call Center） SOP體系，包括：線索清洗標準、客戶畫像、分級觸達策略、電話話術(shù)庫、微信跟進SOP、從邀約到出差的轉(zhuǎn)化流程。設(shè)計并優(yōu)化團隊日常管理、監(jiān)控、復(fù)盤機制（如日/周報表、錄音分析會、數(shù)據(jù)看板）。
協(xié)同管理層，持續(xù)優(yōu)化與新模式匹配的薪酬激勵與績效考核方案。
2. 團隊組建與人才培養(yǎng)：
負責(zé)電銷團隊的招聘、面試、選拔，快速組建一支有戰(zhàn)斗力的隊伍。
開發(fā)培訓(xùn)課程與實戰(zhàn)訓(xùn)練材料，負責(zé)新員工入職培訓(xùn)及老員工持續(xù)賦能。核心提升團隊的 “電話挖掘需求能力”、“抗壓能力”及“項目判斷能力”**。
通過每日陪練、錄音復(fù)盤、案例研討等形式，對團隊成員進行一對一教練，快速提升人均產(chǎn)能。
3. 過程管理與績效達成：
監(jiān)控團隊核心過程指標（如：有效通話量、有效線索轉(zhuǎn)化率、邀約成功率、微信添加率），確保銷售活動高質(zhì)量進行。分析數(shù)據(jù)，診斷問題，持續(xù)優(yōu)化話術(shù)與策略，帶領(lǐng)團隊完成甚至超越既定的 **“有效邀約量”及“意向項目轉(zhuǎn)化量”目標。
堅決杜絕虛假銷售行為，確保所有跟進記錄真實、可追溯。4. 跨部門協(xié)同：
與市場部門緊密合作，反饋線索質(zhì)量，共同優(yōu)化線索來源。
與技術(shù)支持、方案部門協(xié)同，確保傳遞給客戶的信息專業(yè)、準確。
順暢交接已邀約成功的客戶給相關(guān)區(qū)域或項目經(jīng)理，形成閉環(huán)。
任職要求（硬性條件）1. 必備經(jīng)驗：
5年以上 To B（對企業(yè)）電話銷售團隊管理經(jīng)驗，有從0到1搭建團隊的成功案例。
所在行業(yè)必須是 項目型銷售，如：工業(yè)品、機械設(shè)備、工程服務(wù)、軟件解決方案、企業(yè)服務(wù)等。有暖通空調(diào)、建材、機電工程等相關(guān)行業(yè)背景者 優(yōu)先。深諳數(shù)據(jù)驅(qū)動管理，能熟練使用CRM系統(tǒng)，并通過數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)團隊動作。2. 核心能力：
體系搭建能力：能制定清晰的流程、標準和制度，而不僅是帶“野路子”團隊。
教練能力：善于通過聽錄音、做角色扮演等方式，具體地提升員工的溝通與銷售技巧。
超強執(zhí)行力與抗壓能力：能適應(yīng)創(chuàng)業(yè)公司的節(jié)奏，為目標負責(zé)，能帶領(lǐng)團隊在高壓下保持斗志。
正直誠信：對銷售行為有極高的道德標準，堅決反對并能夠有效管理任何虛假行為。
我們提供1. 有競爭力的薪酬：底薪6000+ 豐厚的團隊績效獎金。您的收入將與您所構(gòu)建的體系帶來的業(yè)績增長強相關(guān)，上不封頂。
2. 關(guān)鍵崗位的決策權(quán)：您將在總經(jīng)理的支持下，主導(dǎo)新銷售模式的落地，擁有在職責(zé)范圍內(nèi)的充分授權(quán)。
3. 清晰的職業(yè)路徑：這是公司銷售體系升級的核心崗位，成功后將直接晉升為銷售總監(jiān)，負責(zé)更大范圍的銷售管理。
4. 一個直面問題、決心變革的舞臺：公司已清晰看到問題，并已準備好資源進行徹底改革。您將無需處理復(fù)雜的歷史包袱，可以專注于打造您理想中的高效團隊。