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### **崗位職責(zé)** 1. **市場開拓與銷售目標(biāo)** - 負(fù)責(zé)歐美/東南亞/中東等目標(biāo)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品（如企業(yè)級路由器、交換機(jī)、5G通信設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)模組等）銷售，制定區(qū)域市場拓展策略并達(dá)成年度銷售目標(biāo)。 - 開發(fā)海外代理商、運(yùn)營商、系統(tǒng)集成商等渠道客戶，建立長期合作關(guān)系。 2. **客戶管理與談判** - 主導(dǎo)大客戶談判，包括技術(shù)方案溝通、合同條款磋商及訂單落地，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊提供售前支持。 - 定期分析客戶需求，制定針對性銷售策略，提升客戶復(fù)購率及市場份額。 3. **市場洞察與策略** - 調(diào)研目標(biāo)區(qū)域市場競爭格局、政策法規(guī)及客戶需求，輸出市場分析報告，為產(chǎn)品迭代及定價策略提供依據(jù)。 - 參與海外展會、行業(yè)峰會等品牌推廣活動，提升公司產(chǎn)品國際知名度。 4. **團(tuán)隊協(xié)作與流程優(yōu)化** - 協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、售后團(tuán)隊解決客戶問題，優(yōu)化海外銷售流程及交付體系。 - 搭建并管理海外銷售團(tuán)隊（如需要），制定團(tuán)隊KPI及培訓(xùn)計劃。 5. **風(fēng)險管理** - 把控合同風(fēng)險，確保貨款回收及合規(guī)經(jīng)營（如出口管制、貿(mào)易合規(guī)等）。