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更新于 12月9日
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銷售經(jīng)理

1.5-3萬
  • 杭州西湖區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

銷售經(jīng)理
崗位概述建筑設(shè)備一體化監(jiān)控系統(tǒng)銷售經(jīng)理負責(zé)公司建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)解決方案的市場拓展與銷售工作。該崗位需深度理解智能建筑、設(shè)備監(jiān)控與系統(tǒng)集成領(lǐng)域，通過開發(fā)行業(yè)客戶、維護客戶關(guān)系、策劃營銷策略，完成公司銷售目標(biāo)，并提升市場份額。一、核心職責(zé)概述1. 市場拓展與銷售目標(biāo)達成
  • 負責(zé)建筑設(shè)備一體化監(jiān)控系統(tǒng)（涵蓋暖通、照明、安防、能耗管理等子系統(tǒng)）的銷售工作，完成公司制定的年度銷售目標(biāo)及回款指標(biāo)
    。
  • 開拓新市場與新客戶，重點面向??系統(tǒng)集成商、智能建筑裝飾公司、政府部門、大型企事業(yè)單位??等客戶群體，同時維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘潛在需求
    。
  • 收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及政策變化，為公司產(chǎn)品策略調(diào)整提供依據(jù)
    。
2. 客戶關(guān)系與解決方案銷售
  • 深入了解客戶需求，組織技術(shù)團隊為客戶提供??定制化解決方案??，完成方案講解、產(chǎn)品演示及技術(shù)交流
    。
  • 建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期回訪重點客戶，提升客戶滿意度和忠誠度
    。
  • 參與項目招投標(biāo)全過程，包括標(biāo)書撰寫、商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)回款跟蹤
    。
3. 商務(wù)流程與團隊協(xié)作
  • 嚴格執(zhí)行公司銷售流程，確保合同簽訂、項目移交、回款等環(huán)節(jié)符合公司規(guī)范
    。
  • 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（售前、技術(shù)、實施團隊），推動項目順利落地，并與售后服務(wù)團隊配合確?？蛻魸M意度
    。
  • 定期提交銷售報告、客戶分析及市場預(yù)測，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持
    。
二、具體工作內(nèi)容詳述
??職責(zé)模塊????關(guān)鍵任務(wù)說明????市場與客戶開發(fā)??1. 制定區(qū)域/行業(yè)銷售計劃，通過拜訪、展會、招標(biāo)平臺等渠道開拓客戶
。
2. 建立客戶檔案，分析客戶需求，定期更新客戶狀態(tài)及合作機會
。
3. 針對重點行業(yè)（如政府、醫(yī)療、教育、交通）制定差異化營銷策略
。??方案設(shè)計與投標(biāo)管理??1. 協(xié)同技術(shù)團隊完成方案設(shè)計、配置清單及預(yù)算評估
。
2. 主導(dǎo)投標(biāo)文件編制、價格策略制定及現(xiàn)場述標(biāo)，確保項目中標(biāo)
。
3. 熟悉政府采購流程及合同條款，規(guī)避商業(yè)風(fēng)險
。??商務(wù)談判與回款??1. 負責(zé)合同談判、價格協(xié)商及條款確認，保障公司利潤
。
2. 跟蹤項目進度，按節(jié)點完成回款，逾期賬款及時催收
。
3. 處理客戶投訴及合同變更，維護公司利益與客戶關(guān)系
。??內(nèi)部協(xié)作與知識沉淀??1. 向技術(shù)團隊反饋市場需求，推動產(chǎn)品優(yōu)化
。
2. 參與銷售團隊培訓(xùn)，分享行業(yè)經(jīng)驗與成功案例
。
3. 整理項目文檔，形成標(biāo)準(zhǔn)化銷售工具與方法論
。
三、任職資格要求1. 教育背景與經(jīng)驗
  • ??學(xué)歷專業(yè)??：大專及以上學(xué)歷，計算機、自動化、市場營銷、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
    。
  • ??工作經(jīng)驗??：3年以上系統(tǒng)集成、智能建筑、弱電工程或設(shè)備監(jiān)控領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，有獨立運作百萬級以上項目成功案例者優(yōu)先
    。
  • ??行業(yè)知識??：熟悉建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)（如樓宇自控、安防監(jiān)控、能耗管理）的技術(shù)原理及主流產(chǎn)品，了解招投標(biāo)流程和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
    。
2. 核心能力要求
  • ??銷售技能??：具備較強的市場開拓、談判技巧和項目運作能力，能獨立完成從商機挖掘到回款的全流程管理
    。
  • ??客戶關(guān)系管理??：擅長建立并維護長期客戶關(guān)系，具備敏銳的客戶需求洞察力
    。
  • ??團隊協(xié)作??：能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動項目落地，具備良好的跨部門溝通能力
    。
3. 個人特質(zhì)
  • 結(jié)果導(dǎo)向，能承受工作壓力，適應(yīng)出差
    。
  • 具備良好的邏輯思維、語言表達和文案撰寫能力
    。
  • 有政府、國企、大型企業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮
    。
四、績效考核指標(biāo)（KPI）
??考核維度????具體指標(biāo)????業(yè)績指標(biāo)??銷售額完成率、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)量、項目利潤率??客戶管理??客戶滿意度、老客戶復(fù)購率、重點客戶拜訪頻率??流程執(zhí)行??合同規(guī)范率、投標(biāo)中標(biāo)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率??團隊貢獻??知識共享、跨部門協(xié)作滿意度、新人培養(yǎng)參與度
五、公司支持與資源
  • 提供行業(yè)培訓(xùn)與技術(shù)認證機會（如智能建筑標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品認證等）。
  • 配備售前技術(shù)團隊支持方案設(shè)計與客戶交流。
  • 提供市場推廣費用、客戶接待預(yù)算及差旅支持。
  • 成熟的薪酬激勵體系（底薪+提成+獎金）及職業(yè)發(fā)展通道
    。

工作地點

杭州西湖區(qū)雙龍街綠城西溪世紀(jì)中心2號樓530室

職位發(fā)布者

陳楓/總經(jīng)理

立即溝通
公司Logo浙江品川信息技術(shù)有限公司
一、公司簡介公司概況浙江品川信息技術(shù)有限公司（簡稱品川信息），成立于 2014年，公司位于浙江省杭州市西湖區(qū)。公司自成立以來，始終秉持“以技術(shù)求發(fā)展，以客戶攜共贏”的經(jīng)營宗旨，致力于智慧建筑、工業(yè)自動化、交通、水利及新能源等領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)。品川信息具備機電設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)軟硬件自主開發(fā)能力及強弱電工程設(shè)計與施工一體化能力，同時與多所科研院校在人工智能領(lǐng)域開展研究，是國家及浙江省重點扶持的科技型企業(yè)。二、主營業(yè)務(wù)零碳建筑綜合能源管理隨著全球?qū)μ贾泻湍繕?biāo)的追求，品川信息積極投身于零碳建筑綜合能源管理領(lǐng)域。通過集成多種能源系統(tǒng)（如太陽能、風(fēng)能、地?zé)崮艿龋?，結(jié)合智能控制算法，對建筑能耗進行全面優(yōu)化管理。公司致力于為客戶提供定制化的能源管理方案，幫助客戶實現(xiàn)能源使用的最大化效率與最小化排放，推動綠色建筑向零碳建筑的轉(zhuǎn)型。建筑設(shè)備一體化監(jiān)控系統(tǒng)品川信息專注于綜合能源管理系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計與實施。該系統(tǒng)通過集成樓宇內(nèi)的空調(diào)、采暖、新風(fēng)、照明、窗簾、通風(fēng)、給排水等多種設(shè)備，實現(xiàn)智能化控制與管理。依托人工智能與自控技術(shù)，對建筑內(nèi)的溫度、濕度、空氣質(zhì)量與能耗進行實時監(jiān)測與分析，確保建筑樓宇高效運行，創(chuàng)造舒適、健康、智能的室內(nèi)環(huán)境，并達到低碳節(jié)能的目標(biāo)。公司已為杭州國家版本館、中法航空大學(xué)、嘉善城建檔案館等地標(biāo)性建筑提供了完整的解決方案，積累了豐富的項目實施經(jīng)驗。數(shù)據(jù)中心建設(shè)品川信息在數(shù)據(jù)中心建設(shè)領(lǐng)域同樣具備深厚的技術(shù)實力與豐富的項目經(jīng)驗。公司能夠提供從規(guī)劃設(shè)計、施工建設(shè)到運維管理的全鏈條服務(wù)，確保數(shù)據(jù)中心機房的高效、穩(wěn)定、安全運行。通過采用先進的電氣、空調(diào)、消防及弱電工程技術(shù)，品川信息為客戶打造符合國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)規(guī)范的高品質(zhì)數(shù)據(jù)中心機房，滿足電子信息設(shè)備的高可靠性運行需求。三、技術(shù)創(chuàng)新與成果品川信息始終堅持自主技術(shù)創(chuàng)新，不斷投入研發(fā)資源，提升技術(shù)實力。公司自主研發(fā)的零碳建筑綜合能源管理系統(tǒng)已取得多項專利及軟件著作權(quán)，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的技術(shù)品牌形象。通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，品川信息在智慧建筑、綜合能源管理及數(shù)據(jù)中心建設(shè)等領(lǐng)域始終保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。四、企業(yè)文化與價值觀品川信息秉持“誠信、創(chuàng)新、共贏”的核心價值觀，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。公司注重團隊建設(shè)與人才培養(yǎng)，營造積極向上的工作氛圍，鼓勵員工勇于創(chuàng)新、追求卓越。在新的時代背景下，品川信息將繼續(xù)努力，為推動智慧建筑行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
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