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崗位概述
大客戶銷售工程師主要負責建材商貿(mào)行業(yè)（燈具、開關(guān)插座、潔具、家電等）的戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理，聚焦房地產(chǎn)開發(fā)商、大型建筑公司、裝修集團、政府采購等高價值客戶，通過深度合作實現(xiàn)長期穩(wěn)定銷售增長。
核心職責
1. 大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作
- 負責行業(yè)頭部客戶（如TOP地產(chǎn)商、大型工裝公司、連鎖酒店集團等）的開發(fā)與維護，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
- 分析客戶采購模式，制定個性化合作方案（如集采協(xié)議、年度框架合作、品牌入駐等）。
- 定期高層拜訪，維護關(guān)鍵決策人（采購總監(jiān)、工程總監(jiān)、設計院負責人等）關(guān)系。
2. 項目全周期管理
- 跟蹤重點工程項目（如商業(yè)綜合體、精裝樓盤、市政工程等），推動產(chǎn)品技術(shù)選型和采購入圍。
- 主導招投標流程，包括標書制作、報價策略、商務談判及合同簽訂。
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（技術(shù)、供應鏈、財務），確保大客戶訂單順利交付。
3. 商務談判與風險管理
- 負責大客戶合同談判（價格、賬期、供貨條款、售后服務等），平衡利潤與客戶需求。
- 監(jiān)控應收賬款，確保回款進度，降低壞賬風險。
- 處理大客戶投訴及突發(fā)問題，維護合作關(guān)系。
4. 市場分析與競爭策略
- 研究行業(yè)趨勢（如精裝房政策、智能家居需求、綠色建材標準等），調(diào)整大客戶銷售策略。
- 分析競爭對手在大客戶端的動態(tài)（如合作模式、價格策略），制定差異化競爭方案。
5. 跨部門協(xié)作與資源整合
- 聯(lián)動產(chǎn)品部、技術(shù)部，為大客戶提供定制化解決方案（如OEM合作、專屬產(chǎn)品線）。
- 協(xié)同市場部策劃大客戶專屬活動（如技術(shù)交流會、品牌推介會）。
- 與供應鏈團隊優(yōu)化大客戶訂單的交付效率，提升客戶滿意度。
任職要求：
行業(yè)經(jīng)驗：3年以上建材/家電行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉工程渠道運作模式。
*客戶資源：有地產(chǎn)商、裝修集團、政府采購、軍隊等大客戶資源者優(yōu)先。
商務能力：擅長高層談判、招投標管理及合同風險管理。
數(shù)據(jù)分析：能通過客戶采購數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略。
跨部門協(xié)作：具備較強的內(nèi)外部資源整合能力。
適應出差：需頻繁拜訪客戶，參與項目洽談。