崗位職責(zé)（投放方向）
1.、廣告投放策略與執(zhí)行，負(fù)責(zé)視頻號(hào)直播間的付費(fèi)投流（如ADQ、粉絲通、直播間加熱等），制定冷啟動(dòng)期、穩(wěn)定期的投放計(jì)劃，精準(zhǔn)定向目標(biāo)用戶(hù)，提升直播間曝光與轉(zhuǎn)化效率。
2、優(yōu)化投放素材（封面圖、引導(dǎo)視頻、文案），通過(guò)A/B測(cè)試篩選高點(diǎn)擊率方案，控制千次曝光成本（CPM）在合理區(qū)間。
3、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化，實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等核心指標(biāo)，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)策略與定向標(biāo)簽，淘汰低效計(jì)劃，確保投放成本可控。結(jié)合生鮮類(lèi)目特性（如時(shí)效性、客單價(jià)），設(shè)計(jì)直播專(zhuān)屬優(yōu)惠（限時(shí)秒殺），提升廣告引流轉(zhuǎn)化效果。
4、預(yù)算管理與效果復(fù)盤(pán)，制定分階段投放預(yù)算（如小額測(cè)試期→穩(wěn)定擴(kuò)量期），定期輸出投流復(fù)盤(pán)報(bào)告，提煉優(yōu)化方向。
崗位職責(zé)（運(yùn)營(yíng)方向）
1、直播間全流程運(yùn)營(yíng)，場(chǎng)景搭建：設(shè)計(jì)符合生鮮品類(lèi)調(diào)性的直播間場(chǎng)景（如產(chǎn)地直采、廚房場(chǎng)景），強(qiáng)化產(chǎn)品新鮮度與使用代入感。節(jié)奏與控場(chǎng)：設(shè)計(jì)直播腳本與話(huà)術(shù)框架，實(shí)時(shí)調(diào)整福利款與逼單話(huà)術(shù)，提升用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)與GMV。主播協(xié)作：培訓(xùn)主播話(huà)術(shù)邏輯（痛點(diǎn)切入+售后保障），管理控場(chǎng)狀態(tài)，協(xié)同小助手響應(yīng)評(píng)論區(qū)問(wèn)題。
2. 流量閉環(huán)構(gòu)建，打通公域投放、私域引流（社群/公眾號(hào)）與直播間承接路徑，設(shè)計(jì)用戶(hù)沉淀鏈路（如企微加粉、會(huì)員體系），提升復(fù)購(gòu)率。策劃直播預(yù)熱活動(dòng)（裂變海報(bào)、短視頻預(yù)告），激活私域用戶(hù)，撬動(dòng)官方流量券扶持。
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策略迭代，分析直播核心數(shù)據(jù)（場(chǎng)觀、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)），結(jié)合生鮮用戶(hù)偏好（如低價(jià)引流品偏好、家庭裝需求），優(yōu)化選品策略（引流款→利潤(rùn)款組合）
崗位要求
1. 經(jīng)驗(yàn)要求 ：“0-1起號(hào)經(jīng)驗(yàn)”和“獨(dú)立操盤(pán)賬號(hào)”，有生鮮/食品類(lèi)目成功案例者優(yōu)先” ?！笆煜ひ曨l號(hào)算法機(jī)制與流量分配邏輯” ，強(qiáng)調(diào)對(duì)平臺(tái)規(guī)則的理解深度。
2. 能力要求： “抗壓能力” 與 “數(shù)據(jù)敏感度” ，適配生鮮直播快節(jié)奏、高時(shí)效特性。“跨部門(mén)協(xié)作” 要求（如與供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)配合），確保直播效率。
①類(lèi)目針對(duì)性：生鮮行業(yè)（場(chǎng)景搭建、選品策略、用戶(hù)畫(huà)像），提升崗位匹配度。
②職責(zé)結(jié)構(gòu)化：拆分投放與運(yùn)營(yíng)雙線(xiàn)職責(zé)，明確各環(huán)節(jié)交付目標(biāo)（如投流ROI、直播間GMV）。
③行業(yè)術(shù)語(yǔ)滲透：使用“冷啟動(dòng)”“流量券”“逼單話(huà)術(shù)”等術(shù)語(yǔ)。