一、崗位職責(zé)：
1. 基于公司整體戰(zhàn)略，制定中長期發(fā)展規(guī)劃、年度銷售目標(biāo)及市場拓展策略，分析市場趨勢，優(yōu)化銷售策略，提升市場占有率與盈利能力。
2. 負(fù)責(zé)團隊銷售目標(biāo)分解及監(jiān)督執(zhí)行，建立銷售人才梯隊，培養(yǎng)核心骨干，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
3. 制定并優(yōu)化銷售流程、政策及激勵機制，規(guī)范銷售行為。實時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤業(yè)績，及時調(diào)整策略解決問題。
4. 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，維護核心客戶關(guān)系，參與重大客戶談判及合作簽約，提升客戶滿意度與忠誠度。
5. 跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)，反饋客戶需求，推動產(chǎn)品優(yōu)化；協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈確保交付；配合財務(wù)完成回款管理；向公司高層匯報銷售進展、市場情況及團隊動態(tài)，提供決策支持。
6. 識別銷售過程中的風(fēng)險，建立風(fēng)險預(yù)警機制，確保業(yè)務(wù)合規(guī)。

二、招聘標(biāo)準(zhǔn)：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.8年以上銷售經(jīng)驗，其中3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗（帶領(lǐng)團隊規(guī)模≥10人）。
3.有環(huán)保、新能源、科技相關(guān)行業(yè)頭部企業(yè)任職經(jīng)歷者優(yōu)先。具備從0到1搭建銷售體系或業(yè)務(wù)突破的成功案例。
4. 具備市場分析、競品調(diào)研及策略制定能力，能把握行業(yè)趨勢。
5.擅長人才培養(yǎng)、激勵與沖突解決，能激發(fā)團隊潛力。
6.精通銷售技巧、談判策略及客戶關(guān)系管理（CRM），具備外部資源拓展與維護能力。
7.優(yōu)秀的口頭與書面表達(dá)能力，善于談判與協(xié)調(diào)。
8.能在目標(biāo)導(dǎo)向下保持高效工作節(jié)奏，以業(yè)績?yōu)楹诵?，具備強烈的?zé)任心與成就動機。
9.無不良職業(yè)記錄，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)倫理。
10.能接受短期出差。