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（一）崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域/產(chǎn)品線的銷售策略與計(jì)劃，明確團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)（如銷售額、銷量、新客戶數(shù)），并分解至團(tuán)隊(duì)成員，監(jiān)督目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度；
2、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開拓新客戶，維護(hù)核心老客戶關(guān)系，挖掘客戶潛在需求，推進(jìn)合作談判與簽約，提升客戶復(fù)購率與合作深度；
3、管理銷售團(tuán)隊(duì)日常工作，包括制定成員考核方案、組織產(chǎn)品與銷售技巧培訓(xùn)、協(xié)助解決客戶異議與業(yè)務(wù)難題，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績；
4、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息（價(jià)格、促銷、新品）及客戶需求變化，調(diào)整銷售策略，反饋市場(chǎng)問題與客戶建議，為公司產(chǎn)品迭代與決策提供參考；
5、跟進(jìn)客戶訂單履約與回款進(jìn)度，協(xié)調(diào)公司倉儲(chǔ)、物流等部門保障供貨，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，確保銷售流程順暢；
6、按要求整理銷售數(shù)據(jù)（業(yè)績、客戶、訂單），撰寫銷售報(bào)告，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)展與業(yè)績情況。
（二）任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，2-3年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中1年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；熟悉所屬行業(yè)（如食品、快消、零售等）產(chǎn)品與市場(chǎng)者加分；
2、具備較強(qiáng)的目標(biāo)管理與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)，激發(fā)成員工作積極性；
3、有優(yōu)秀的客戶開發(fā)、談判與溝通能力，能獨(dú)立對(duì)接客戶、推進(jìn)合作，有效處理客戶問題；
4、具備市場(chǎng)分析與策略調(diào)整能力，能敏銳捕捉行業(yè)動(dòng)態(tài)，制定適配的銷售方案；
5、熟練使用Office辦公軟件（Excel、PPT），能完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、報(bào)告撰寫與客戶信息管理；
6、目標(biāo)感強(qiáng)，能承受銷售業(yè)績壓力，具備良好的責(zé)任心、職業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)意識(shí)，做事高效、執(zhí)行力強(qiáng)。
7、能適應(yīng)短期出差（根據(jù)業(yè)務(wù)需求），具備行業(yè)相關(guān)客戶資源者優(yōu)先。
（三）薪酬：基本工資+績效提成