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一、 崗位職責(zé)
（一） 銷售目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)醫(yī)療耗材產(chǎn)品的銷售工作，制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃和策略，完成公司下達(dá)的銷售額、市場(chǎng)份額、回款率等銷售指標(biāo)。
（二）客戶開(kāi)發(fā)與管理
開(kāi)發(fā)新客戶，包括醫(yī)院、經(jīng)銷商等，拓展銷售渠道。維護(hù)和管理現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪，深入了解客戶需求，建立并維護(hù)客戶檔案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
（三）招投標(biāo)與合同管理
跟進(jìn)醫(yī)院招標(biāo)信息，準(zhǔn)備投標(biāo)文件，參與投標(biāo)、議價(jià)及合同談判，負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、執(zhí)行與跟進(jìn)。
（四）訂單處理與庫(kù)存管理
處理客戶訂單，協(xié)調(diào)內(nèi)部流程確保及時(shí)發(fā)貨。協(xié)助管理區(qū)域內(nèi)的庫(kù)存水平，避免缺貨或積壓，跟進(jìn)醫(yī)院上賬及對(duì)賬，確保回款及時(shí)。
（五）客戶服務(wù)與問(wèn)題解決
及時(shí)響應(yīng)客戶需求、咨詢和投訴，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶在使用產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提供必要的售后服務(wù)支持。
（六）市場(chǎng)信息收集
收集并提供市場(chǎng)信息，包括客戶反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、政策變化等，為公司決策提供參考。
（七）合規(guī)性遵守
嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是關(guān)于反商業(yè)賄賂、醫(yī)療器械銷售規(guī)范等方面的要求，準(zhǔn)確、及時(shí)地完成各項(xiàng)銷售報(bào)告、費(fèi)用報(bào)銷等內(nèi)務(wù)工作。
（八）團(tuán)隊(duì)協(xié)作與學(xué)習(xí)
與公司內(nèi)部采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)等團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，持續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、銷售技巧。
二、崗位要求
（一） 學(xué)歷與專業(yè)：
大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)類、生物醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
通常要求有1年醫(yī)療耗材銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療器械行業(yè)招投標(biāo)、醫(yī)院開(kāi)發(fā)銷售流程者優(yōu)先。
(三) 能力素質(zhì)
具備良好的表達(dá)能力、溝通能力和銷售技巧，有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力，能制定有效的銷售策略。具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能夠獨(dú)立處理和解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題。同時(shí)，要具備團(tuán)隊(duì)合作精神，工作積極主動(dòng)，執(zhí)行力強(qiáng)，能承受一定的工作壓力。
（四）其他要求
持有C1及以上駕駛證，能熟練駕駛機(jī)動(dòng)車（需自行解決區(qū)域內(nèi)交通方式）；此外，形象良好、氣質(zhì)佳，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和敬業(yè)精神等也是常見(jiàn)的要求。