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大客戶銷售經(jīng)理
崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：定向開拓地方政府（園區(qū)、交通、能源主管部門）及物流、礦山領(lǐng)域上市公司客戶，建立客戶檔案，通過高頻次深度拜訪維護(hù)穩(wěn)定合作關(guān)系，挖掘源網(wǎng)荷儲(chǔ)、智慧礦山、智慧物流相關(guān)項(xiàng)目需求。
2. 方案落地與項(xiàng)目推進(jìn)：針對(duì)客戶痛點(diǎn)（如能源成本優(yōu)化、礦山生產(chǎn)效率提升、物流流程合規(guī)等），協(xié)同售前團(tuán)隊(duì)制定定制化解決方案，主導(dǎo)商務(wù)談判與合同簽訂，跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度并協(xié)調(diào)驗(yàn)收事宜 。
3. 政策與需求匹配：研究地方政府產(chǎn)業(yè)扶持、能源改革等相關(guān)政策，結(jié)合公司產(chǎn)品特性，為政府客戶設(shè)計(jì)政策適配的項(xiàng)目方案，為上市公司客戶提供降本增效的數(shù)字化解決方案 。
4. 市場(chǎng)信息與客戶反饋：收集行業(yè)政策動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略及客戶使用反饋，形成分析報(bào)告提交公司，為產(chǎn)品迭代與銷售策略優(yōu)化提供依據(jù)；參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣。
5. 跨部門協(xié)同：聯(lián)動(dòng)技術(shù)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)解決項(xiàng)目交付中的問題，確?？蛻魸M意度；對(duì)接財(cái)務(wù)部門跟進(jìn)回款，把控項(xiàng)目履約風(fēng)險(xiǎn) 。
任職資格
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、物流工程、自動(dòng)化、能源經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上智慧產(chǎn)業(yè)（能源/礦山/物流）政企客戶銷售經(jīng)歷，熟悉政企項(xiàng)目運(yùn)作模式者優(yōu)先。
3. 資源基礎(chǔ)：具備地方政府或物流、礦山上市公司客戶資源，有參與過300萬以上項(xiàng)目全流程推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4. 能力要求：具備需求挖掘、方案呈現(xiàn)能力，了解源網(wǎng)荷儲(chǔ)或智慧礦山/物流的核心技術(shù)與產(chǎn)品，能獨(dú)立完成商務(wù)談判與招投標(biāo)跟進(jìn)工作 。
5. 素養(yǎng)要求：溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)導(dǎo)向意識(shí)，能快速響應(yīng)客戶需求，適應(yīng)區(qū)域內(nèi)頻繁出差。
6.具備物流車隊(duì)客戶資源，運(yùn)輸行業(yè)，新能源商用車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。