職位描述
區(qū)域銷售面銷/陌拜網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)客戶KA大客戶冷鏈冷凍貨運(yùn)/物流/倉儲
一、工作內(nèi)容
1. 根據(jù)公司冷庫倉儲業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，制定全國/區(qū)域招商規(guī)劃（含目標(biāo)客戶定位、市場拓展節(jié)奏、招商政策設(shè)計(jì)等），確保年度/季度招商目標(biāo)超額完成。
2. 跟蹤冷鏈倉儲行業(yè)動態(tài)（政策、競爭格局、客戶需求變化），定期輸出市場分析報(bào)告，為業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持。
3.統(tǒng)籌冷庫資源的市場推廣，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，挖掘潛在商機(jī)。
4.主導(dǎo)重點(diǎn)客戶的商務(wù)談判，推動合作落地，維護(hù)長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度與續(xù)約率。
5.搭建招商資源網(wǎng)絡(luò)，整合資源提升招商效率。
5.搭建招商資源網(wǎng)絡(luò)，整合資源提升招商效率。
6. 協(xié)同各部門，確保招商項(xiàng)目從客戶需求對接、方案設(shè)計(jì)到簽約落地的全流程順暢，提升客戶體驗(yàn)。
7.參與公司冷鏈倉儲產(chǎn)品的優(yōu)化建議，提升產(chǎn)品市場競爭力。
二、任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，物流管理、供應(yīng)鏈管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上冷鏈、倉儲、物流等招商經(jīng)驗(yàn)，有成功主導(dǎo)大型冷庫項(xiàng)目招商案例者優(yōu)先。
3.熟悉冷鏈行業(yè)生態(tài)（海參、鱈魚、扇貝或其它水產(chǎn)品客戶資源豐富），了解冷庫運(yùn)營模式（租賃、定制化服務(wù)、增值服務(wù)等）。
4.具備敏銳的市場洞察力，能快速捕捉客戶需求并制定針對性招商策略。
5. 優(yōu)秀的商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理能力，擅長與大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等多類型客戶溝通。
2.5年以上冷鏈、倉儲、物流等招商經(jīng)驗(yàn)，有成功主導(dǎo)大型冷庫項(xiàng)目招商案例者優(yōu)先。
3.熟悉冷鏈行業(yè)生態(tài)（海參、鱈魚、扇貝或其它水產(chǎn)品客戶資源豐富），了解冷庫運(yùn)營模式（租賃、定制化服務(wù)、增值服務(wù)等）。
4.具備敏銳的市場洞察力，能快速捕捉客戶需求并制定針對性招商策略。
5. 優(yōu)秀的商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理能力，擅長與大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等多類型客戶溝通。
工作地點(diǎn)
大連金州區(qū)洪軒冷庫
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職位發(fā)布者
聶先生/人力資源總監(jiān)
昨日活躍立即溝通
大連洪軒科技有限公司公司坐落于大連金州國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)核心區(qū)，周邊路網(wǎng)發(fā)達(dá)，交通便利，配套完善。距大連市中心56公里，大連周水子國際機(jī)場50公里，大連高鐵北站60公里，金州城區(qū)42公里，大窯灣港30公里。5分鐘內(nèi)可上大丹高速公路，30分鐘內(nèi)可上沈大高速公路和皮長(皮口港至長興島經(jīng)濟(jì)區(qū))高速公路。金州區(qū)周圍環(huán)繞九大港口，港闊水深，終年不淤不凍,與世界160多個國家和地區(qū)300多個港口有著經(jīng)貿(mào)來往，是東北亞的重要門戶口岸。廠區(qū)總占地面積20萬平方米，總建筑面積23萬平方米。四棟各5層框架結(jié)構(gòu)冷庫(地上4層，地下1層)，單體建筑面積約3萬平方米冷庫總儲量達(dá)到10萬噸。冰淇淋加工廠1座，建筑面積3.4萬平方米，水產(chǎn)品加工廠1座建筑面積3.4萬平方米。辦公樓及宿舍2.7萬平方米。并配備一個包裝物料庫和附屬鍋爐房。洪軒科技是一家全球化的專注食品行業(yè)的實(shí)業(yè)投資企業(yè)。與全球肉類加工企業(yè)和水產(chǎn)品養(yǎng)殖捕撈公司建立長期貿(mào)易合作關(guān)系。在成都、西安、大連、上海、天津等地投資運(yùn)營加工基地、冷鏈物流樞紐和配送中心。是國內(nèi)批發(fā)經(jīng)銷公司，供應(yīng)鏈智慧科技公司，專業(yè)貨代公司等。已建立成為專注于冷鏈?zhǔn)称焚Q(mào)易、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及物流的產(chǎn)業(yè)鏈綜合體。
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