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一、崗位職責(zé)??
1. 負(fù)責(zé)商業(yè)項目（購物中心、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體等）招商政策與運(yùn)營目標(biāo)定位的規(guī)劃統(tǒng)籌，制定年度/季度招商計劃（租金、出租率、品牌層級等核心指標(biāo)），推動簽約率、開業(yè)率達(dá)標(biāo)，保障項目現(xiàn)金流與資產(chǎn)增值。
2. 分析區(qū)域商業(yè)格局、客群畫像、競品動態(tài)，輸出《招商定位報告》，明確目標(biāo)業(yè)態(tài)及品牌層級。通過品牌庫、行業(yè)協(xié)會、異業(yè)合作等渠道挖掘優(yōu)質(zhì)品牌資源，建立意向客戶池，主導(dǎo)商務(wù)談判，完成簽約及進(jìn)場籌備。
3. 統(tǒng)籌已入駐商戶日常運(yùn)營（租金收繳、合同履約、經(jīng)營分析），定期評估商戶坪效與貢獻(xiàn)度，制定優(yōu)勝劣汰機(jī)制。聯(lián)動市場部策劃主題營銷活動，提升商戶客流與銷售轉(zhuǎn)化。協(xié)調(diào)工程、物業(yè)、財務(wù)等部門處理商戶投訴，保障商戶穩(wěn)定經(jīng)營。
4. 搭建品牌資源庫，維護(hù)政府、商協(xié)會、媒介等外部關(guān)系，爭取政策支持或流量資源。
5. 定期復(fù)盤招商運(yùn)營數(shù)據(jù)，分析經(jīng)營痛點(diǎn)，提出優(yōu)化方案，推動項目競爭力持續(xù)提升。
??二、崗位要求??
1. 3年以上商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營經(jīng)驗，主導(dǎo)過單個項目招商率超85%、租金收繳率超95%的成功案例，有商業(yè)策劃執(zhí)行能力，熟悉“市場調(diào)研-招商談判-運(yùn)營落地”全流程。
2. 熟悉商業(yè)地產(chǎn)底層邏輯（租金定價模型、業(yè)態(tài)配比原則、租戶生命周期管理），掌握招商談判技巧及合同條款設(shè)計，具備品牌分級能力。
3. 擁有優(yōu)質(zhì)品牌資源（快時尚、網(wǎng)紅餐飲、親子教育等細(xì)分領(lǐng)域頭部/潛力品牌對接人），或具備政府招商部門、商協(xié)會、媒介渠道合作關(guān)系。
4. 熟練使用Excel/PPT分析經(jīng)營數(shù)據(jù)（坪效、客流量、租售比），通過數(shù)據(jù)驅(qū)動招商策略調(diào)整。
5. 強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力，能適應(yīng)招商旺季高頻次出差。優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，及團(tuán)隊帶教能力（有團(tuán)隊管理經(jīng)驗優(yōu)先）。對市場趨勢敏感，較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，能有效推動合作達(dá)成。
6. 有存量商業(yè)改造項目經(jīng)驗，或熟悉某類垂直業(yè)態(tài)（服裝、美容、足浴、兒童教育、新能源體驗）招商的候選人優(yōu)先。