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?。。≡撌袌鲩_發(fā)崗位需要光伏技術(shù)工程師背景，具體工作根據(jù)公司實際需要而定，公司位于安徽合肥，不用坐班，——————
一、市場開發(fā)與資源獲取
1. 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃
- 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定區(qū)域分布式光伏項目（屋頂/地面）開發(fā)計劃，明確年度裝機容量、客戶類型（工業(yè)園區(qū)、物流倉儲、公共建筑等）及重點拓展區(qū)域；
- 建立區(qū)域資源評估模型，篩選高潛力客戶（如高電價、穩(wěn)定用電負荷、優(yōu)質(zhì)屋頂資源）。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理
- 主導屋頂業(yè)主（企業(yè)、政府、園區(qū)管委會）開發(fā)談判，包括電費折扣模式（EMC/PPA）、屋頂租賃條款、收益分成方案等；
- 建立長期客戶關(guān)系網(wǎng)絡，定期回訪重點客戶，挖掘存量客戶二次開發(fā)機會（如擴建、儲能疊加）；
- 策劃行業(yè)論壇、客戶沙龍等品牌活動，提升公司在分布式光伏領(lǐng)域的市場影響力。
3. 渠道合作拓展
- 開發(fā)并管理EPC承包商、能源服務公司（ESCO）、物業(yè)公司等第三方合作渠道，建立資源推薦機制；
- 設(shè)計渠道分潤模型，簽訂合作協(xié)議并監(jiān)督執(zhí)行，定期評估渠道貢獻度。
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二、項目全生命周期管理
1. 前期可行性分析
- 牽頭完成項目初步踏勘：屋頂結(jié)構(gòu)評估（載荷、陰影遮擋）、用電數(shù)據(jù)分析（歷史電費單、負荷曲線）、并網(wǎng)條件摸排（變壓器容量、接入點距離）；
- 組織技術(shù)團隊完成系統(tǒng)設(shè)計、發(fā)電量模擬（PVsyst）及投資收益測算（IRR、ROI），輸出《項目可行性分析報告》；
- 針對業(yè)主需求定制化方案（如“光伏+儲能”“綠電交易”），提供多種合作模式比選。
2. 開發(fā)手續(xù)落地
- 全程跟進項目備案（地方發(fā)改委/能源局）、電網(wǎng)接入審批（供電局）、環(huán)評/能評報告編制；
- 協(xié)調(diào)設(shè)計院完成技術(shù)方案深化，確保符合電網(wǎng)公司《分布式電源接入系統(tǒng)典型設(shè)計》要求；
- 處理開發(fā)過程中的突發(fā)問題（如產(chǎn)權(quán)糾紛、規(guī)劃沖突），制定應急預案。
3. 商務閉環(huán)與交付
- 主導合同談判（EMC/PPA/屋頂租賃協(xié)議），明確電費結(jié)算周期、違約責任、資產(chǎn)移交條款；
- 協(xié)同法務、財務部門完成合同風險審查，推動業(yè)主決策層簽約；
- 監(jiān)督項目移交至建設(shè)團隊，確保技術(shù)參數(shù)、商務條件無縫銜接。
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三、政策研究與資源整合
1. 政策紅利挖掘
- 實時跟蹤國家及地方分布式光伏政策（如整縣推進、隔墻售電、綠證交易），分析政策對項目經(jīng)濟性的影響；
- 申報地方政府專項補貼、碳排放配額或綠色金融支持（如碳減排貸款）。
2. 生態(tài)鏈資源整合
- 對接金融機構(gòu)設(shè)計項目融資方案（融資租賃、供應鏈金融），降低業(yè)主初始投資門檻；
- 引入保險機構(gòu)定制光伏資產(chǎn)保險產(chǎn)品（如發(fā)電量保證險、自然災害險），提升項目抗風險能力；
- 聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、認證機構(gòu)推動項目標準化，獲取權(quán)威資質(zhì)背書。
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四、風險管理與合規(guī)管控
1. 風險預判與規(guī)避
- 建立項目風險評估矩陣，重點排查屋頂產(chǎn)權(quán)風險（抵押/租賃權(quán)沖突）、業(yè)主經(jīng)營穩(wěn)定性（行業(yè)前景、財務狀況）、電價波動風險；
- 要求業(yè)主提供房產(chǎn)證、電費賬單、企業(yè)征信報告等關(guān)鍵文件，存檔備查。
2. 合規(guī)性管理
- 確保項目開發(fā)全流程符合《分布式光伏管理辦法》《電力業(yè)務許可證》等法規(guī)要求；
- 配合內(nèi)審部門完成項目合規(guī)性檢查，及時整改違規(guī)操作。
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五、團隊協(xié)作與賦能
1. 跨部門協(xié)同
- 與技術(shù)團隊定期召開項目交底會，明確設(shè)計邊界條件（如逆變器選型、容配比）；
- 向建設(shè)團隊移交項目開發(fā)資料（如接入方案、業(yè)主特殊要求），參與施工啟動會；
- 協(xié)同運維團隊制定《客戶服務手冊》，建立業(yè)主投訴快速響應機制。
2. 團隊能力建設(shè)
- 編制《分布式光伏開發(fā)標準化操作手冊》（SOP），包括資源篩查模板、合同談判話術(shù)、常見問題庫；
- 定期組織內(nèi)部培訓，分享行業(yè)動態(tài)、政策解讀及實戰(zhàn)案例。