崗位職責(zé):
1、制定并執(zhí)行區(qū)域策略,分析所負(fù)責(zé)大區(qū)(如華東、華南)的市場潛力、競爭格局和客戶分布,制定詳細(xì)的年度/季度銷售計劃、預(yù)算及市場活動方案,并確保高效執(zhí)行。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)。銷售指標(biāo)(如銷售額、回款率、市場占有率)分解到團(tuán)隊每個成員,并通過過程監(jiān)控、策略指導(dǎo)和資源支持,確保團(tuán)隊整體目標(biāo)的達(dá)成。
3、指導(dǎo)團(tuán)隊維護(hù)和發(fā)展區(qū)域內(nèi)的客戶(如大型車企、航空航天院所、頂尖的醫(yī)療或模具企業(yè))。建立高層互訪、主導(dǎo)復(fù)雜項目談判、解決重大客訴等,確保客戶滿意并實現(xiàn)深度合作。
4、銷售團(tuán)隊組建、培訓(xùn)與管理區(qū)域團(tuán)隊,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊的招聘、搭建、日常管理和績效考核。需要制定培訓(xùn)計劃,提升團(tuán)隊成員的產(chǎn)品知識、銷售技巧和客戶服務(wù)能力,打造一支高績效團(tuán)隊。
5、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源支持銷售,公司內(nèi)部的技術(shù)支持、售后服務(wù)、市場、供應(yīng)鏈等部門,為前線銷售提供強(qiáng)有力的后臺支撐,確保重大項目順利推進(jìn)和客戶問題及時解決。
任職要求:
1、??埔陨蠈W(xué)歷,專業(yè)不限;
2、5-10年或以上的工業(yè)設(shè)備(尤其是3D打印、高端裝備、數(shù)控機(jī)床)銷售經(jīng)驗,有1-2年團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
3、有出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)、激勵和人才培養(yǎng)能力。需要能制定公平的考核機(jī)制,凝聚團(tuán)隊,并處理復(fù)雜的團(tuán)隊管理問題。
4、對金屬3D打印技術(shù)、工藝、材料及在汽車、模具、航空航天、醫(yī)療等核心行業(yè)的應(yīng)用有深刻理解。
5、具備與大型企業(yè)高層對話的能力,能主導(dǎo)百萬級甚至千萬級項目的商務(wù)談判,精通復(fù)雜合同條款、招投標(biāo)流程及風(fēng)險管理。