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崗位職責(zé)：
1.產(chǎn)品與解決方案銷售推廣?
深入理解公司自有數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)品（如數(shù)字化管理平臺、數(shù)據(jù)智能分析工具等）的功能特性、技術(shù)優(yōu)勢及應(yīng)用場景，熟練掌握針對不同行業(yè)（如制造、零售、金融等）的定制化解決方案，能精準向客戶展示產(chǎn)品及方案如何解決其數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的實際問題；
制定個人銷售計劃，通過多種渠道（如電話、拜訪、網(wǎng)絡(luò)等）主動向目標客戶推介公司產(chǎn)品和解決方案，完成銷售指標，包括產(chǎn)品銷售額、方案簽約額等。?
2.客戶拓展與關(guān)系維護?
聚焦公司目標行業(yè)，積極開拓新客戶，通過市場調(diào)研、行業(yè)展會、客戶轉(zhuǎn)介紹等方式挖掘潛在客戶資源，建立客戶信息庫并進行動態(tài)管理。?
與客戶保持密切溝通，定期拜訪客戶，了解客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型進展及對公司產(chǎn)品、方案的使用情況，及時處理客戶反饋的問題和需求，維護良好的客戶關(guān)系，促進二次購買和合作續(xù)約。?
3.銷售全流程跟進?
負責(zé)銷售全流程的推進，從初步接洽客戶、需求溝通、產(chǎn)品及方案演示、報價談判到合同簽訂，確保每個環(huán)節(jié)高效銜接；
協(xié)助客戶完成產(chǎn)品試用、方案評估等工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、實施等團隊為客戶提供必要支持，推動項目順利落地；?
跟進合同款項回收，確保銷售資金及時到賬，降低壞賬風(fēng)險；?
4.市場與競品信息收集?
收集目標行業(yè)客戶對數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)品及解決方案的需求變化、市場動態(tài)，以及競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、市場活動等信息，并及時反饋給公司相關(guān)部門；參與公司組織的市場推廣活動，協(xié)助提升公司品牌在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的知名度和影響力。?
5.內(nèi)部協(xié)作與資源協(xié)調(diào)?
與公司技術(shù)團隊、產(chǎn)品團隊保持緊密溝通，反饋客戶對產(chǎn)品功能、性能的改進建議，協(xié)助推動產(chǎn)品優(yōu)化和升級。?
配合實施團隊做好項目交付前的客戶對接工作，確?？蛻粜枨鬁蚀_傳遞，保障項目順利實施。
6.跨部門協(xié)作
與市場部、研發(fā)部、技術(shù)部等相關(guān)部門保持密切溝通和協(xié)作，及時反饋市場信息和客戶需求，協(xié)助相關(guān)部門優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
配合市場部開展市場推廣活動，共同提升公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場知名度和影響力，促進銷售工作的開展。
任職要求：
1.學(xué)歷與專業(yè)?
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機、信息技術(shù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2.工作經(jīng)驗?
1-3 年數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，有軟件產(chǎn)品、行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉至少一個目標行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點者更佳；若有成功銷售類似數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)品或解決方案的案例（如完成一定金額的銷售業(yè)績），將優(yōu)先考慮。?
3.專業(yè)能力?
具備良好的產(chǎn)品和方案講解能力，能清晰、生動地向客戶介紹公司產(chǎn)品及解決方案的優(yōu)勢和價值，激發(fā)客戶購買興趣；?
擁有較強的市場洞察力和客戶需求分析能力，能準確把握客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的需求，為客戶推薦合適的產(chǎn)品和方案；?
掌握一定的銷售技巧和商務(wù)談判能力，能有效應(yīng)對客戶的異議和談判中的各種情況，促成合作；?
4.軟技能?
具備優(yōu)秀的溝通表達能力和人際交往能力，善于與不同類型的客戶建立良好關(guān)系，能快速融入客戶溝通場景；?
工作積極主動，有強烈的目標感和進取心，能承受銷售工作的壓力，勇于挑戰(zhàn)銷售目標；
具備良好的團隊合作精神，能積極配合公司內(nèi)部其他團隊開展工作，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；
5.其他要求?
對數(shù)字化轉(zhuǎn)型行業(yè)有濃厚興趣，愿意深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識和行業(yè)解決方案；?
能熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等），具備基本的文檔處理和數(shù)據(jù)分析能力；
可接受一定頻率的出差，以便更好地開拓市場和維護客戶關(guān)系；