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工作地點： 上海 (需國際/國內(nèi)出差，需赴海外參展、客戶拜訪及技術(shù)支持)；
主要職責(zé)：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理： 根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo)，并制定季度/年度銷售計劃；設(shè)定團隊及個人銷售目標(biāo)（如銷售額、回款率、客戶增長率等），拆解至可執(zhí)行方案；參與制定全年銷售費用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2.市場拓展與品牌建設(shè)：開拓新客戶群體或區(qū)域市場，探索多元化銷售渠道（如線上平臺、代理商）;參與行業(yè)展會、商務(wù)活動，擴大品牌影響力。
3.客戶關(guān)系與銷售執(zhí)行： 定期拜訪核心客戶，挖掘深度合作機會（如定制化服務(wù)、長期協(xié)議）；主導(dǎo)重點客戶商務(wù)談判、簽約及關(guān)系維護，解決高難度客訴問題。
4.數(shù)據(jù)驅(qū)動與策略優(yōu)化： 定期追蹤銷售數(shù)據(jù)（如KPI完成率、客戶轉(zhuǎn)化率），通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整策略。
5.團隊建設(shè)與管理： 招募、培訓(xùn)及設(shè)計激勵機制（如晉升通道、榮譽體系），搭建高效團隊，提升團隊執(zhí)行力與凝聚力。
6.跨部門協(xié)同：聯(lián)動市場部優(yōu)化推廣方案，配合產(chǎn)品部反饋市場需求；協(xié)調(diào)財務(wù)、物流等部門保障訂單執(zhí)行效率（如賬期管理、交付時效）；與技術(shù)支持、售后團隊協(xié)同作戰(zhàn)，為客戶提供全流程服務(wù)支持。
7.風(fēng)控與運營保障：監(jiān)控應(yīng)收賬款，降低壞賬風(fēng)險；識別并規(guī)避合作中的法律隱患；優(yōu)化物流配送路線，協(xié)調(diào)運輸資源（車輛、第三方物流等），降低運輸成本。
8.組織協(xié)作與合規(guī)：參與公司內(nèi)部會議（例會、周會、月度會、年會）及公司各類團建活動；
遵守公司規(guī)章制度及銷售行為準(zhǔn)則，保守商業(yè)秘密；完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1.教育背景： 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、材料科學(xué)與工程（高分子/化學(xué)纖維方向優(yōu)先）、紡織工程、化學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：
5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗，具備高性能纖維（芳綸、碳纖維、超高分子量聚乙烯纖維等）、新材料或高端產(chǎn)業(yè)用紡織面料/絕緣材料行業(yè)的成功銷售經(jīng)驗。熟悉間位芳綸及其應(yīng)用者將獲得重點考慮。
3.有獨立開拓和管理國際高端工業(yè)客戶（如防護裝備制造商、航空航天供應(yīng)商、新能源企業(yè)、等）的經(jīng)驗，具備優(yōu)秀的銷售業(yè)績記錄。
4.深刻理解高性能纖維/新材料的產(chǎn)品特性、生產(chǎn)工藝、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及下游高端應(yīng)用市場者優(yōu)先。
5.語言能力： 商務(wù)英語聽說讀寫流利（必備），能作為工作語言進行復(fù)雜技術(shù)商務(wù)談判、合同處理及日常溝通。掌握其他外語是加分項。
核心技能：
出色的高端工業(yè)品/新材料國際市場開拓能力和大客戶管理能力。
敏銳的戰(zhàn)略新材料行業(yè)洞察力和分析能力。
卓越的高技術(shù)產(chǎn)品商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)及解決問題能力。
強烈的目標(biāo)導(dǎo)向、自驅(qū)力、抗壓能力和結(jié)果交付能力。
熟練運用Office辦公軟件。