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（1）客戶需求分析 - 深度調(diào)研目標(biāo)行業(yè)（如政務(wù)、金融、醫(yī)療、教育等）數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，識(shí)別ICT技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景。 - 定期拜訪重點(diǎn)客戶（如政府信息化部門、企業(yè)CIO），建立動(dòng)態(tài)需求檔案。 （2）商機(jī)孵化與投標(biāo) - 主導(dǎo)項(xiàng)目線索挖掘，協(xié)同解決方案經(jīng)理完成技術(shù)可行性評(píng)估，制定《客戶需求響應(yīng)書》。 - 統(tǒng)籌投標(biāo)流程，確保報(bào)價(jià)策略與公司利潤(rùn)目標(biāo)匹配。 （3）風(fēng)險(xiǎn)與滿意度管理 - 監(jiān)控客戶履約進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決交付爭(zhēng)議（如工期延誤、驗(yàn)收分歧），降低客戶流失率。 - 定期開展客戶滿意度調(diào)研，推動(dòng)服務(wù)改進(jìn)。

崗位要求：

經(jīng)驗(yàn)：3年以上ICT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備政企/運(yùn)營(yíng)商大客戶資源者優(yōu)先。 能力： 精通商務(wù)談判技巧， 熟悉ICT產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。 資質(zhì)：持有PMP、ITIL或云計(jì)算相關(guān)認(rèn)證更佳。

此崗位錄用后與我司簽訂勞動(dòng)合同，派駐至中移鐵通深圳分公司工作