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崗位職責(zé)：
1. 統(tǒng)領(lǐng)售前團(tuán)隊：全面管理售前團(tuán)隊（人員、績效、流程、能力提升）。
2. 制定售前策略：根據(jù)公司目標(biāo)制定并推動執(zhí)行售前推廣策略。
3. 主導(dǎo)重大項目：深度參與關(guān)鍵項目，主導(dǎo)復(fù)雜方案設(shè)計、審核把關(guān)核心方案（建議書、投標(biāo)文件），負(fù)責(zé)高層技術(shù)交流。
4. 挖掘需求與商機：指導(dǎo)團(tuán)隊精準(zhǔn)挖掘客戶需求，識別并轉(zhuǎn)化新項目機會。
5. 協(xié)同交付與產(chǎn)品：主導(dǎo)售前與交付、產(chǎn)品的緊密協(xié)作，確保方案順利落地并反饋市場動態(tài)。
6. 支持客戶關(guān)系：配合銷售及管理層維護(hù)關(guān)鍵客戶高層關(guān)系，提升公司行業(yè)影響力。

任職要求：
1. 學(xué)歷經(jīng)驗：本科及以上（優(yōu)秀可放寬至大專），5年以上售前經(jīng)驗，其中2年以上團(tuán)隊管理/核心骨干經(jīng)驗（有團(tuán)隊管理經(jīng)驗優(yōu)先）。
2. 行業(yè)深度：精通無人機行業(yè)應(yīng)用、管理平臺及軟硬件方案，熟悉主流無人機廠商設(shè)備。
3. 管理能力：出色的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力、跨部門協(xié)作能力、戰(zhàn)略思維和決策能力。
4. 專業(yè)能力：頂尖的方案設(shè)計、溝通表達(dá)及文檔把控能力（高層匯報、大型方案審核），敏銳的客戶需求洞察和商機挖掘能力。
5. 行業(yè)偏好：在油氣、林草、公安、電力、水務(wù)、消防等重點行業(yè)有深厚經(jīng)驗者優(yōu)先。
6. 其他：能適應(yīng)頻繁出差，結(jié)果導(dǎo)向，責(zé)任心強，抗壓能力佳。