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職位概述 負(fù)責(zé)義烏區(qū)域市場(chǎng)的銷售管理工作，制定并執(zhí)行銷售策略，完成銷售目標(biāo)，維護(hù)客戶關(guān)系，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 主要職責(zé)： ??一、銷售目標(biāo)管理?? 1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和義烏區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定并分解年度、季度、月度銷售目標(biāo)和計(jì)劃。 2、定期對(duì)銷售目標(biāo)的完成情況進(jìn)行跟蹤、分析和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 ??3、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶維護(hù)?? 深入了解義烏區(qū)域市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶資源，開(kāi)拓新的銷售渠道和市場(chǎng)。 3、負(fù)責(zé)提高學(xué)員滿意度和忠誠(chéng)度。 4、及時(shí)處理投訴和問(wèn)題，協(xié)調(diào)校區(qū)內(nèi)部資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案和服務(wù)。 ??二、銷售團(tuán)隊(duì)管理?? 1、負(fù)責(zé)義烏區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和發(fā)展，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。 2、定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。 ??三、銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告?? 1、定期收集、整理和分析義烏區(qū)域市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)、客戶信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為校區(qū)決策提供數(shù)據(jù)支持。 2、撰寫(xiě)銷售工作報(bào)告，總結(jié)銷售工作進(jìn)展和成果，分析存在的問(wèn)題和不足，提出改進(jìn)建議和措施。 四、??跨部門協(xié)作?? 1、與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、客服等部門保持密切溝通和協(xié)作，確保銷售工作的順利開(kāi)展。 2、參與公司的市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)活動(dòng)，提高公司品牌在義烏區(qū)域的知名度和美譽(yù)度。 任職要求： ??一、教育背景?? 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 ??2、工作經(jīng)驗(yàn)?? 具有5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有義烏區(qū)域市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 ??3、專業(yè)技能?? 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、客戶談判能力和銷售團(tuán)隊(duì)管理能力。 熟悉義烏教培市場(chǎng)特點(diǎn)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力。 熟練使用辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和報(bào)告撰寫(xiě)能力。 4、??綜合素質(zhì)?? 具有較強(qiáng)的責(zé)任心、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠承受較大的工作壓力。 具備良好的溝通能力和人際交往能力，能夠與客戶、同事和上級(jí)保持良好的合作關(guān)系。 具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需求。