職位描述
解決方案銷售集團企業(yè)客戶工業(yè)自動化
鋰鹽行業(yè)銷售總監(jiān)，招聘1人，Base杭州或成都，適應國內出差
崗位職責：
1、戰(zhàn)略制定：制定鋰鹽行業(yè)銷售戰(zhàn)略、分解年度目標至季度/月度，并落實到具體產品線和各個區(qū)域。
2、負責智能工廠、智能化驗室系統(tǒng)、APC軟件等整體解決方案在鋰鹽行業(yè)的市場開拓與銷售，主導并確保完成公司核心銷售指標。
3、數(shù)據(jù)監(jiān)控：實時跟蹤項目進度、回款進度、費用等關鍵指標，及時調整策略。
4、聚焦鋰鹽行業(yè)，深度挖掘龍頭客戶需求，統(tǒng)籌重大項目的機會識別、技術交流、商務談判至最終簽約落地的全過程，打贏關鍵戰(zhàn)役。
5、能深度解析公司產品與技術方案，獨立面向客戶中高層進行專業(yè)化呈現(xiàn)與技術交流，精準傳遞解決方案的獨特價值。
6、建立客戶高層關系，收集并反饋一線產品與市場信息，驅動公司研發(fā)與生產體系的持續(xù)優(yōu)化，成為連接市場與研發(fā)的關鍵橋梁。
7、系統(tǒng)性開拓新市場、新客戶，在鋰鹽行業(yè)內構建并維護可持續(xù)的客戶關系網絡與戰(zhàn)略合作伙伴生態(tài)。
8、完成鋰鹽行業(yè)銷售管理、流程建設、客戶接待等其他工作。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，化學工程、無機非金屬材料工程、材料科學與工程、自動化、計算機、軟件工程等相關理工科專業(yè)背景。
2、三年以上鋰鹽行業(yè)大型項目銷售經驗，具備豐富的行業(yè)資源與成功案例。
3、精通APC軟件平臺、智能工廠解決方案銷售與項目運作，具備從線索到回款的全流程把控能力。
4、出色的溝通能力、談判能力與高層關系構建能力，能成為客戶信賴的顧問。
5、主觀能動性強，敢于挑戰(zhàn)高目標，能適應高強度工作與頻繁出差。
6、品行端正，具備優(yōu)秀的銷售管理能力、內外部協(xié)同能力和商業(yè)保密意識。
薪資福利：
1、月薪18K-25K+提成，具體面議，補貼獎金另外核算，入職繳納六險一金；
2、工作餐補貼、入職免費體檢、定期全面健康體檢；
3、享有各法定年休假，端午、中秋、春節(jié)、生日等節(jié)日禮品等外，還可享有生日有帶薪假一天、每年結婚紀念日有帶薪假一天；
4、提供勞保用品、高溫補貼、通訊補貼、出差補貼、結婚禮金、生育禮金、特殊慰問金等外，還可享有同事聚會年度補貼1000元；
5、定期組織員工旅游，公司每年劃撥一定的經費為員工團隊活動提供支持等福利。
崗位職責：
1、戰(zhàn)略制定：制定鋰鹽行業(yè)銷售戰(zhàn)略、分解年度目標至季度/月度，并落實到具體產品線和各個區(qū)域。
2、負責智能工廠、智能化驗室系統(tǒng)、APC軟件等整體解決方案在鋰鹽行業(yè)的市場開拓與銷售，主導并確保完成公司核心銷售指標。
3、數(shù)據(jù)監(jiān)控：實時跟蹤項目進度、回款進度、費用等關鍵指標，及時調整策略。
4、聚焦鋰鹽行業(yè)，深度挖掘龍頭客戶需求，統(tǒng)籌重大項目的機會識別、技術交流、商務談判至最終簽約落地的全過程，打贏關鍵戰(zhàn)役。
5、能深度解析公司產品與技術方案，獨立面向客戶中高層進行專業(yè)化呈現(xiàn)與技術交流，精準傳遞解決方案的獨特價值。
6、建立客戶高層關系，收集并反饋一線產品與市場信息，驅動公司研發(fā)與生產體系的持續(xù)優(yōu)化，成為連接市場與研發(fā)的關鍵橋梁。
7、系統(tǒng)性開拓新市場、新客戶，在鋰鹽行業(yè)內構建并維護可持續(xù)的客戶關系網絡與戰(zhàn)略合作伙伴生態(tài)。
8、完成鋰鹽行業(yè)銷售管理、流程建設、客戶接待等其他工作。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，化學工程、無機非金屬材料工程、材料科學與工程、自動化、計算機、軟件工程等相關理工科專業(yè)背景。
2、三年以上鋰鹽行業(yè)大型項目銷售經驗，具備豐富的行業(yè)資源與成功案例。
3、精通APC軟件平臺、智能工廠解決方案銷售與項目運作，具備從線索到回款的全流程把控能力。
4、出色的溝通能力、談判能力與高層關系構建能力，能成為客戶信賴的顧問。
5、主觀能動性強，敢于挑戰(zhàn)高目標，能適應高強度工作與頻繁出差。
6、品行端正，具備優(yōu)秀的銷售管理能力、內外部協(xié)同能力和商業(yè)保密意識。
薪資福利：
1、月薪18K-25K+提成，具體面議，補貼獎金另外核算，入職繳納六險一金；
2、工作餐補貼、入職免費體檢、定期全面健康體檢；
3、享有各法定年休假，端午、中秋、春節(jié)、生日等節(jié)日禮品等外，還可享有生日有帶薪假一天、每年結婚紀念日有帶薪假一天；
4、提供勞保用品、高溫補貼、通訊補貼、出差補貼、結婚禮金、生育禮金、特殊慰問金等外，還可享有同事聚會年度補貼1000元；
5、定期組織員工旅游，公司每年劃撥一定的經費為員工團隊活動提供支持等福利。
工作地點
杭州濱江區(qū)華城·和瑞科技園
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職位發(fā)布者
胡逸塵/HRBP
剛剛活躍立即溝通
中才邦業(yè)(杭州)智能技術有限公司中才邦業(yè)（杭州）智能技術有限公司（簡稱“邦業(yè)”或公司）于2017年成立，是國家高新技術企業(yè)和雛鷹企業(yè)。公司致力于面向以流程工業(yè)為主的工業(yè)企業(yè)提供以現(xiàn)代自動化智能工廠整體解決方案為核心，涵蓋工業(yè)信息化軟件、全自動化驗室及運維服務的智能制造產品及解決方案，賦能用戶提升自動化、數(shù)字化、信息化和智能化水平，幫助工業(yè)企業(yè)降本增效和綠色生產，助推流程工業(yè)為代表的工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)轉型升級。公司擁有較為完善的營銷網絡和服務體系，通過建立覆蓋全國各區(qū)域，以更加靈活和高效的資源調配和協(xié)作機制為客戶提供更為及時和更加貼近需求的可持續(xù)服務，并在杭州、諸暨、天津、貴陽等地區(qū)設立分公司、辦事處等常駐機構，服務全球用戶，核心產品已應用至10多個國家。公司核心產品“流程工業(yè)智能化項目”于2021年度在國內的市場占有率達到50%，連續(xù)2年蟬聯(lián)國內流程工業(yè)智能化市場占有率名列前茅。目前，邦業(yè)已成為國內流程工業(yè)智能化行業(yè)技術領先的自主創(chuàng)新型企業(yè)，并持續(xù)發(fā)力海外市場，與多家國際企業(yè)建立了良好的合作關系，并在2021年與法國ITECA公司合作成立了中國公司，是公司國際化戰(zhàn)略以及打造高端裝備道路上的重要里程碑。到2020年底，邦業(yè)已形成了以數(shù)據(jù)中臺為基礎、先進過程控制（APC）、制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）和運維服務軟件為主體的四大類軟件產品體系，完成包括設備管理、能源管理、生產管控、運維管理、質量管理、安全管理等各領域共計105個APP應用開發(fā)。公司中標或承接實施了蕪湖南方、槐坎南方、長興南方、獨山南方、洛陽中聯(lián)、肯尼亞NCCL、巴基斯坦F217等智能化工廠示范項目的建設，在高端設備、智能化領域不斷突破，成功打造出了一批在工業(yè)領域具有國際先進水平的“燈塔工程”，為流程工業(yè)智能制造技術的全面推廣應用奠定了基礎。未來，公司將繼續(xù)致力于信息化與工業(yè)化的兩化融合，并從自動化、數(shù)字化、信息化向智能化積極探索，幫助更多的工業(yè)企業(yè)用戶實現(xiàn)從工業(yè) 2.0到工業(yè) 4.0的轉型升級，賦能用戶實現(xiàn)“安全生產、節(jié)能降耗、提質增效、綠色環(huán)?！钡哪繕耍蔀闃I(yè)界領先的流程工業(yè)自動化、數(shù)字化、智能化的產品和解決方案的專業(yè)技術提供商，為客戶與社會創(chuàng)造更大價值。
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