一、核心職責(zé)：中小餐飲門店市場(chǎng)拓展與招商開發(fā)市場(chǎng)規(guī)劃與線索挖掘：
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)（杭州）的市場(chǎng)調(diào)研，繪制“餐飲地圖”，精準(zhǔn)識(shí)別潛在合作門店（如特色餐廳、連鎖快餐、食堂、大排檔等）。
2、通過陌拜、轉(zhuǎn)介紹、行業(yè)活動(dòng)、線上平臺(tái)等多種渠道，主動(dòng)開拓并積累潛在客戶資源。
商務(wù)洽談與簽約。
3、向目標(biāo)客戶清晰傳達(dá)“舟海壹鮮”的合作共管模式、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（如品質(zhì)、穩(wěn)定性、性價(jià)比）及賦能服務(wù)（如菜品開發(fā)、運(yùn)營(yíng)支持等）價(jià)值。
4、主導(dǎo)商務(wù)談判，解答客戶疑慮，設(shè)計(jì)合作方案，完成合同簽訂，確保合作條款符合公司利益。
二、關(guān)鍵職責(zé)：客戶賦能與關(guān)系共管
啟動(dòng)與落地服務(wù)：
5、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保新簽約門店順利啟動(dòng)，包括首單配送、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、基礎(chǔ)賦能材料交付等。
6、根據(jù)門店需求，初步提供菜品應(yīng)用建議或協(xié)調(diào)公司研發(fā)資源進(jìn)行針對(duì)性賦能。
持續(xù)賦能與價(jià)值提升：
7、定期巡訪合作門店，了解經(jīng)營(yíng)情況、產(chǎn)品使用反饋及新需求。
8、推廣公司最新的賦能方案（如季節(jié)性新菜品、營(yíng)銷活動(dòng)、成本優(yōu)化方案），幫助門店提升營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)，深化合作粘性。
9、收集并反饋市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶產(chǎn)品需求，助力公司產(chǎn)品與服務(wù)迭代。
三、運(yùn)營(yíng)職責(zé)：銷售管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
銷售目標(biāo)與客戶管理：
10、完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)下達(dá)的新店開發(fā)數(shù)量、客戶存活率、銷售回款額等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)。
11、使用CRM系統(tǒng)規(guī)范記錄客戶信息、跟進(jìn)過程、簽約合同及銷售數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)客戶生命周期管理。
四、協(xié)作職責(zé)：內(nèi)外協(xié)同與品牌建設(shè)
內(nèi)部協(xié)同：
12、與產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、配送、客服團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，反饋前線聲音，協(xié)同解決客戶問題，確?！肮补堋蹦Ｊ巾槙尺\(yùn)行。
品牌代言與市場(chǎng)反饋：
13、在拓展過程中，維護(hù)并提升“舟海壹鮮”在區(qū)域餐飲市場(chǎng)的專業(yè)品牌形象。
14、作為市場(chǎng)情報(bào)員，系統(tǒng)收集并反饋行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及客戶痛點(diǎn)。
15、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。