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崗位職責(zé)： 1. 依據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)形勢(shì)，制定年度、季度及月度直銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售目標(biāo)，涵蓋銷售額、市場(chǎng)占有率、客戶開發(fā)數(shù)量等指標(biāo)，并將目標(biāo)細(xì)化至區(qū)域、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人。 2. 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)變化，定期調(diào)研分析，為公司產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣等提供依據(jù)，適時(shí)調(diào)整直銷戰(zhàn)略。 3. 建立團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)與管理制度，明確職責(zé)分工，優(yōu)化工作流程，執(zhí)行績(jī)效考核制度，激勵(lì)員工達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。 4. 建立完善直銷業(yè)務(wù)銷售流程與規(guī)范，監(jiān)控從客戶開發(fā)到售后服務(wù)各環(huán)節(jié)，保障銷售過(guò)程高效順暢。 5. 提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，制作銷售話術(shù)與宣傳資料，組織團(tuán)隊(duì)參與行業(yè)活動(dòng)，拓展業(yè)務(wù)渠道。 6. 與研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、客服等部門密切協(xié)作，確保各部門協(xié)同為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。 7. 反饋市場(chǎng)需求與客戶意見(jiàn)，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)問(wèn)題，參與公司決策會(huì)議提供銷售業(yè)務(wù)建議。 任職資格： 1. 擁有 8 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上大健康行業(yè)直銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富行業(yè)與客戶資源，熟悉直銷業(yè)務(wù)模式與市場(chǎng)規(guī)則，有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的業(yè)績(jī)。 2. 熟練運(yùn)用銷售技巧與談判策略，具備優(yōu)秀溝通、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)開拓及分析決策能力。 3. 具備敏銳市場(chǎng)洞察力與商業(yè)敏感度，能快速響應(yīng)市場(chǎng)與客戶需求。 擁有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合作與領(lǐng)導(dǎo)能力，能凝聚團(tuán)隊(duì)力量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新意識(shí)良好，能探索銷售新模式、新方法 。