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【崗位職責(zé)】 1、制定并執(zhí)行（海外）市場的整體銷售策略，包括區(qū)域市場進入策略、渠道布局和品牌推廣計劃。 2、帶領(lǐng)團隊積極拓展經(jīng)銷伙伴（海外），完成渠道下沉工作，推動渠道多元化（批發(fā)、線下傳統(tǒng)零售渠道、線上電商、校園、娛樂、餐飲等）分銷工作。 3、制定（海外）區(qū)域年度/季度銷售目標(biāo)（如營收、市場份額、利潤等），分解至各團隊并監(jiān)督執(zhí)行。 4、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如訂單量、回款率、客戶留存率），分析偏差原因并制定改進方案。 5、主導(dǎo)大客戶談判（如跨國連鎖超市、連鎖集團），確保高價值訂單的落地。 6、組建并培養(yǎng)駐地國內(nèi)銷售團隊（包括駐地人員或遠程管理），優(yōu)化組織架構(gòu)與人員配置，完成有效人力對渠道最大覆蓋率。 7、制定績效考核機制，激勵團隊達成目標(biāo)，提升跨文化溝通能力與執(zhí)行力。 8、協(xié)調(diào)跨部門資源（如產(chǎn)品部、渠道部、人力、財務(wù)），確保海外業(yè)務(wù)高效運轉(zhuǎn)。 9、維護關(guān)鍵客戶關(guān)系，解決重大客訴問題，提升客戶滿意度和長期合作黏性，確保經(jīng)銷合作伙伴長期穩(wěn)定與長期發(fā)展。 10、定期調(diào)研海外市場需求，推動產(chǎn)品本地化改進（如口味、包裝、認證合規(guī)等）。 11、參與國際展會、行業(yè)論壇，建立企業(yè)品牌影響力與行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，積極推動品牌活動執(zhí)行，推動整體廣宣落地工作。 12、協(xié)同供應(yīng)鏈團隊優(yōu)化（海外）物流、倉儲布局，確保產(chǎn)品交付時效與成本控制。 13、編制海外市場費用預(yù)算，控制銷售費用（如差旅、推廣、返利、陳列），確保利潤率達標(biāo)。 14、審核合同條款，規(guī)避財務(wù)與法律風(fēng)險（如付款周期、匯率條款、違約條款）。 15、協(xié)調(diào)不同國家/地區(qū)的文化差異，確保團隊協(xié)作與企業(yè)文化的一致性。 16、定期向總部董事長匯報海外業(yè)務(wù)進展，提供戰(zhàn)略建議并爭取資源支持。

【任職要求】

1、行業(yè)經(jīng)驗：10年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上海外市場管理經(jīng)驗。 2、跨文化敏感度：熟悉目標(biāo)區(qū)域商業(yè)習(xí)慣（如東南亞、中東等）。 3、語言能力：小語種（泰語、越南語、高棉語）為加分項。 4、領(lǐng)導(dǎo)力：擅長遠程團隊管理與復(fù)雜項目統(tǒng)籌。 5、工作周期：能適應(yīng)周期海外駐地工作。 6、年齡：38歲以上。 7、學(xué)歷：本科以上。