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工作職責(zé)： 1、市場拓展與客戶開發(fā) （1）負(fù)責(zé)開拓政府部門（政府平臺企業(yè)）、總承包企業(yè)、環(huán)保企業(yè)等目標(biāo)客戶，挖掘淤泥固化項(xiàng)目需求，建立并維護(hù)長期合作關(guān)系。 （2）負(fù)責(zé)公司招投標(biāo)工作，制定投標(biāo)方案并跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供解決方案支持。 2、市場調(diào)研與行業(yè)分析 （1）負(fù)責(zé)國家環(huán)保政策、行業(yè)技術(shù)動態(tài)（如污泥處理技術(shù)、固廢資源化利用趨勢）及競爭對手動向，形成分析報(bào)告以指導(dǎo)市場策略。 （2）負(fù)責(zé)收集客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)方案，提升公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的市場競爭力。 3、渠道管理與資金回?cái)n （1）負(fù)責(zé)開發(fā)并維護(hù)政府部門（政府平臺企業(yè)）、行業(yè)協(xié)會、設(shè)計(jì)院、工程承包商等渠道資源，建立合作生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。 （2）負(fù)責(zé)整合資源，推動項(xiàng)目落地。 （3）負(fù)責(zé)項(xiàng)目資金回款催收，提高資金效率。 4、團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成 （1）負(fù)責(zé)市場營銷團(tuán)隊(duì)成員的組建、培養(yǎng)，提升其行業(yè)知識、談判技巧及項(xiàng)目執(zhí)行能力。 （2）負(fù)責(zé)制定年度銷售目標(biāo)并分解任務(wù)，管理市場團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指 標(biāo)，并對負(fù)責(zé)的合作項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤協(xié)調(diào)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目談判與執(zhí)行。 5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù)。 任職要求: 1、教育背景與經(jīng)驗(yàn) （1）學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 （2）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上環(huán)保工程、市政工程或固化處理行業(yè)市場經(jīng)驗(yàn)，熟悉淤泥固化技術(shù)原理及工藝流程。 2、核心能力 （1）市場洞察力：熟悉環(huán)保政策法規(guī)，能預(yù)判行業(yè)趨勢并制定應(yīng)對策略。 （2）商務(wù)談判能力：具備政府項(xiàng)目對接經(jīng)驗(yàn)，擅長招投標(biāo)流程及合同談判。 （3）資源整合能力：根據(jù)公司或個(gè)人擁有的政府、設(shè)計(jì)院、工程企業(yè)等資源，能主動制定并執(zhí)行市場策略，創(chuàng)新營銷方式，整合資源，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，推動持續(xù)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。 3、軟性素質(zhì) （1）抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差及項(xiàng)目現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作。 （2）具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長跨部門協(xié)作（如與技術(shù)、工程部門配合）。